广告学课件全集.pptVIP

例： 四川特产，口味一流 天府花生 ——越剥越开心 判断式标题 标题中直接表现商品给消费者带来的好处。 例： 饮法国人头马，使您出人头地 喝可口可乐，令你精神爽朗 提问式标题 以问题吸引消费者注意力。 例： 女人，你追求什么？（化妆品） 你的英文有错误吗？（英语学校） 今天你喝了吗？（乳酸菌饮料） 提倡式标题 在标题中提出主张、建议。 例： 星期五，买葡萄酒的日子（日本三得利） 为什么不从现在就开始使用金牌面粉？ 还在等什么！（房产广告） 祈求式标题 用劝勉、希望、呼吁的口气来催促消费者购买。 例： 请使用白兰牌洗衣机来简化您的家务劳动。 你也试试看！（洗发水广告） 情感式标题 通过诉诸消费者情感而发生作用。 例： 在时光的流逝中，女人呼唤着爱；在时光流逝中，男人呼唤着人生。（日本星辰表） 不在乎天长地久，只在乎曾经拥有（手表） 比较式标题 通过对比突出本商品特点。 例： 看楼看尽全港九，太古城更胜一筹 悬念式标题 在标题中布下悬念，吸引消费者。 例： 从12月23日起，大西洋将缩短20% 它的颈项可以拯救你的心脏（药品） 孩子，我要你将来比我强（儿童保健品） 标题写作的基本要求 （一）突出精华 神州行 （二）简洁明确 （三）题文相符，互为一体 （四）易记好懂，引人注目 广告创意来源 （一）广告创意来源于商品名称或商标 原来生活可以更美的 你就是优乐美奶茶！优雅、快乐、美丽 （二）广告创意来源于产品包装 红罐王老吉 春节吉祥广告片 （三）广告创意来源于产品的制造方式 制作工艺的精良：汽车，香水 （四）广告创意来源于产品的产地 高铁矿泉水 特仑苏牛奶 （五）广告创意来源于产品的历史 派克 奥迪汽车 百年传承 （六）广告创意来源于产品的旧广告 （七）广告创意来源于身边发生的事 （八）广告创意来源于产品的用途和影响 NEX5微单广告 （九）广告创意来源于缺少产品的后果 电器广告：没有空调之前……没有电灯之前…… （十）广告创意来源于使用或不使用产品的效果对照 (Be careful with the Kaminomoto.) （十一）广告创意来源于广告将要被刊出的媒介物 杂志广告内页 优秀创意广告 广告定位（年代感） 20世纪50年代：产品时代 罗素 瑞夫斯：独特的销售主题 巧克力广告：只溶在口，不溶在手 20世纪60年代：形象至上的创作时代 奥格威：戴眼罩的男人 李奥 贝纳 ：万宝路牛仔 万宝路牛仔 功效定位 品质定位 罗尔斯?罗伊斯汽车在每小时60英里的速度行驶时，在车内能听到的最大噪音就是电子表指针走动的声音。 价格定位 理性定位 百事可乐：同样的价格，两倍的含量。 号召 号召消费者直接购买行动。 注意：避免命令式语气。 广告文案（广告词） eg，“想知道清嘴的味道吗？” 直接标题 黑妹药膏，洁齿皇后 白猫洗衣粉，洗衫好干净 钻石男表，卓越超群 间接标题 热气腾腾，蒸蒸日上 ——电饭锅 一寸光阴一寸金 ——手表 寒冷与宁静的联想 ——冰箱 复合式标题 引题：四川特产，口味一流 主题：天府花生 副题：越剥越开心 消费者行为 消费者行为，包括其观念（健康观念）、文化差异（回族）、欲望（个人需要）、喜好、购买行为等。 案例：肥胖症与食品 疾病控制中心称肥胖症已经成为一种流行病：30％的美国成年人被认为是肥胖，而且肥胖症在6——11岁的儿童中的流行程度已经是1970年的4倍。越来越多的资料怀疑价值2000亿美元的包装食品行业是个重要的原因。 百事食品将其整个制作炸薯片和脆饼干的流程重新安排，使其炸薯片和脆饼干不含任何反式脂肪。 雀巢公司也正在研发介于食品和药物之间的更具营养价值的产品，称为“phood” 美特斯邦威-不走寻常路（心理因素、青少年） 非耐用品 MM巧克力:“只融于口,不融于手” 以消费者为对象 1）赠送样品 2）赠送折价券（超市） 3）附赠品（消费者观念，觉得优惠） 4）商业印花 5）其他，如文艺表演，如银行办卡 佳能：“感动典藏”摄影大赛 广告的作用的金字塔图解： 行动 欲望 信服 理解 知晓 广告表现战略 为实现广告创作成功所采取的一系列方式方法,就是广告表现战略。 “创意过程，就好像在寻找一个可以挂起帽子的结实的钩子。” 广告表现 讨论：广告如何能够形成产生注意力的因素，吸