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业务拓展与渠道管理――学生感想篇 　　个人的华丽，合作的精彩 　　 　　吴天琪　信息科学技术学院计算机系 　　区别于北大所有的领导力课程，“职业规划与领导力发展”最吸引人的地方，莫过于全部演讲者都是我们的学长学姐。他们不但熟谙我们现在正在学习的专业，而且亲身经历过我们日后将面临的困难，享受着我们梦寐以求的成功。和书本上抽象而笼统的管理概念不同，他们的讲座亲切而生动、体会精辟而深刻、对问题的解答更是一针见血。每周三次的讲座让人受益匪浅，对我们这些后辈们在日后的学习、工作中都有很大帮助和启发。 　　JoyStor Co．，Ltd的总经理肖毅学长题为“业务拓展渠道管理”的讲座是一次令我印象深刻、受益颇多的授课。何为渠道?这在平时阅读的书籍中是很少有具体阐释的，而肖毅学长的解释则非常浅显和全面：渠道是厂商获得投资或生产研发价值的通路。从类型来说，渠道的种类非常多，包括基于运作模式的渠道、针对特定目标市场的渠道和完成特殊目的的渠道，这就对渠道管理的技巧和理念提出了很大的挑战。而在这个管理过程中，合作伙伴的选择起到了很大甚至决定性的作用。从对渠道的解释转入对合作伙伴的讨论，承接清晰而又自然。在这堂课以前，我们中大多数人对于合作伙伴的理解停留在数据结构与算法的课上，一起完成编程大作业的小组成员。但听完讲座后才明白，真正走入社会后，合作伙伴之间的关系远不是那么简单。合作伙伴不等于朋友，利益与平等是联结合作伙伴的纽带，而非友情。将来的我们需要合作伙伴，也需要及时淘汰不合格的合作伙伴，更需要不断提升自己的实力，不被自己的合作伙伴所淘汰。 　　首先，我们不能没有合作伙伴。作为北大人，个人能力的优秀几乎是受到社会公认的事实，而现实和一些舆论都告诉我们，个人华丽不等于团体精彩。商场忌讳孤军奋战，而合作，往往能够事半功倍。虽然这是小学生都明白的道理，可是真到做的时候就不是那么容易。不但要有足够的信任，足够的配合，更重要的是，双方一定要有一致的目标，合作才能成功。 　　其次，我们要挑选最合适的合作伙伴。由于在合作中个人的价值很难量化衡量，这其实是个很困难的问题。肖毅学长提出了一个相当高明的方法：“直接评估一个合作伙伴的价值通常是困难的，但可以反过来将这个合作伙伴去掉来评判自己的损失。”换言之，如果少了某个伙伴对自己有好处，就应该毫不犹豫地断绝合作。这种看似无情的选择方法非但不会伤害朋友间的感情，反而会让大家为了彼此的共同利益而更加努力，给我们带来了很大的启示。离开校园、迈入社会的那一天，我们不但应该清楚知道自己的能力和价值在哪里，更应该慎重选择和自己有同样追求的同样有能力的合作伙伴。不同于朋友之间的相互包容和理解，合作伙伴之间是以利益为纽带联系起来的，所以在合作中需要时常问自己：合作伙伴能为我带来什么，我又能为我的合作伙伴带来什么。及时淘汰不合格的合作伙伴，同样的，不要让自己被淘汰。知己知彼，才可百战不殆。 　　最后，我们要积极培养自己的领导力，在合作中掌握主动权。肖毅学长告诉我们，领导者不同于管理者，如果说一个管理者是立足于现状，勤勤恳恳管理员工、踏踏实实做事的话，领导者更多的时候放眼于未来，高瞻远瞩地培养人，做出的决策更具前瞻性和冒险性。一个具有领导气魄的人，才能在合作中起到核心作用，掌握整个团队的发展方向。这也给了我们不少启发：在大学以前，按部就班的学习是我们日常生活的重心。我们习惯于题海战术，习惯于做个乖学生，但这只是一个优秀下属的必备品质，而不是一个领导者需要的。进入大学以后，我们应该在学习的同时，积极培养自己作为领导者的素质：不仅注重个人能力的提升，更要从现在开始培养合作的精神。值得庆幸的是，北大为每一个学生提供了丰富的机会，且不说百团大战、校学生会、校团委令人眼花缭乱的各种活动，即使是抱着“学术第一”的心态而没有参与任何学生组织或社团的人，也可以去努力争取一些学术性讲座和比赛的组织或服务。每一次锻炼都是个人能力的一次提升、一次进步。 　　滴水可以汇聚成为海洋，而只有夺目的水晶才能在深海中闪闪发光。我们需要合作伙伴，需要依靠合作来求得更大发展。在这个过程中，优秀的个人能力能够使得自己在合作团队中脱颖而出。正如肖毅学长所说：“机会无处不在，我们要借助外力发展自己。”学会在合作伙伴身上学到吸取自己缺乏的东西，学会在合作关系中成为一个领导者，我们当从今天开始自我培养和发展。 　　 　　听肖毅学长讲课的感想 　　 　　姚从磊　北京大学信息科学技术学院网络实验室博士生 　　肖毅学长的报告给了我非常大的触动。 　　在听肖毅学长的报告之前，对肖毅学长的印象比较模糊，只知道他是张铭老师的爱人，也是CS专业的，并且是一位非常成功的IT精英人士。应该说是长时间待在校园的原因，我印象中的IT精英人士，应该是做技术数十年如一日，技术上非常