风火创意-中航·云玺大宅活2013活动执行沟通概要.ppt

;;核心;保持项目现场的持续热度以及市场的关注，吸引更多的意向客户体验。;打动客户的第一线——现场体验氛围营造;展场包装建议;;展厅内部增加摆放一些花饰，起到点缀环境的作用，增强展厅氛围，提高现场品味和格调。;每个周末在展厅准备红酒和精致小食，让来访的客户体验尊崇的享受与服务，树立项目高品质形象调性的同时，温馨人性化的体验能使客户感受到归家的喜悦。 ;圈层影响力渗透——暖场活动建议;找到圈层只是第一步！;传承经典的奢华品味;暖场活动建议;传承经典的 奢华品味; 成立“中航会”旗下私人飞机俱乐部——“云之上”航空协会;①. 中航与其他房开商相比在航空资源方面具有无可比拟的优势，在操作上较容易执行；;活动一、私人飞机购买、驾驶相关知识培训讲座;活动概况：;珠海西锐通用航空有限公司 中国首家私人飞机运营服务中心（FBO），建立于2010年11月17日，完全引入美国FBO管理模式，同时结合中国国情，是一家为私人飞机用户提供飞机加油、维修、停放、托管、航行等服务的航空运营商。 珠海西锐通用航空有限公司的成立，标志着珠海商用航空中心——中国首家私人飞机4S店正式开始营业，同时标志着中国私人飞机领域的一次突破，是中国通用航空发展的破冰之旅。 ; 一：双方沟通，公司推荐飞机(如果需要试飞，需要1万—5万元试飞费用)； 二：确定意向机型与参考价格； 三：签署意向(条款基本与合同一致，但客户只需要支付诚意金)； 　　四：支付50万元人民币可退还定金(作为诚意金，唯有客户最终选定飞机才变为定金)； 　　五：公司推荐机位与飞机配置，客户确认(如果客户最终放弃，诚意金立即退还，意向失效)； 　　六：意向书生效，50万元成为不可退还定金(开始办理飞机进口批文)； 　　七：获取批文后，签署正式协议； 　　八：飞机在制造国(或供应商)交付地交付试飞(在当地交付即需要付清税金以外全款，产权转移)； 　　九：飞机运输、报关、再组装(海运一个月左右；空运一周左右。税金付清。)； 　　十：国内交付飞机(飞机将交运到客户所在地组装)； 　　十一：飞机办理临时三证或用美国三证，适航检查试飞； 　　十二：办理飞机三证(适航检查试飞后一周)； 　　十三：办理非经营性通航许可和飞行许可； 　　十四：飞机试飞，完成交付(首飞后一周内付清全款)。;活动二 举办中航私人直升飞机模型展;活动内容：;活动三 举办私人豪华游艇模型展;“懂得欣赏的人就会知道每一艘游艇都是件艺术品，他能分辨出英国游艇的维多利亚式的贵族气，意大利游艇拉丁味道的浪漫美，美国游艇崇尚个性实用……” ;这些富豪都是极具品位与冒险精神的，经过不断的努力奋斗，最后才得以走上金字塔顶尖，展示这些雪茄、烟具、烟斗能吸引他们，并产生共鸣。;活动概况：;随着私人飞机俱乐部长期交流的增加，不仅可以帮助“中航会”的客户们形成属于自己的圈子，同时可将中航会的影响力扩大到更多高端人士的印象中。;利用女性最关心的话题，如养颜、时尚奢侈品等等来举行小型的讲座或展览会，吸引高端圈层中的女性目标客户到场参与。;活动一：养生大师养颜、养生相关讲座;xx大师云玺大宅禅茶论道 （禅意、养生）;; 活动二 亨吉利世界名表展出活动;活动内容：;叙述名表文化,结合艺术性趣味性参与性的叙述方式提升活动调性,引起嘉宾浓厚兴趣 。;在来宾前来参观的同时，置业顾问可引导性的进行豪宅理念的传播及“万达公馆”项目的介绍，以手表为噱头，做好前期意向客户的蓄水过程。 ;百达 翡丽 PATEK?PHILIPPE 被誉为世界名表之首、名表中的“劳斯莱斯”。 表平均零售价达13，000美元至20，000美元。 公司是瑞士仅存的真正的独立制表商之一，由头至尾都是自己生产， 重质不重量、慢工出细活是百达翡丽的生产原则，其主旨只有一条--追求精密。 材质选用上，早期的百达翡丽表壳，采用的材质为纯银和18K黄金； 20世纪以来，大部分选用18K金甚至铂金。在钟表技术上，百达翡丽也处于领先地位，拥有多项专利。?　??;江诗丹顿（Vacheron Constantin） 江诗丹顿——世界最古老的钟表制造商之创立于1775年，此款手表为江诗丹顿马耳他系列中的计时码表表款，机芯配有日内瓦印记。手表机芯若想烙上日内瓦印记则需要满足从材料、制作工艺到技术标准等十二项近乎于严苛的标准，而手表的计时码表功能又是手表三大复杂功能之一，此款手表的制作难度一目了然。手动上链计时机芯，可长时间精确走时。防水，防震，备有30分钟，60秒多功能计时功能和测速计显方式，高硬度蓝宝石水晶平面防暄镜面，直径39mm,周身的长方形钻石，鳄鱼皮表带。表盘设计简单，可读性高。此款手表已经停产，极具收藏价值。; 活动三 世界奢侈品艺术展; 活动三 世界奢侈品艺术展;