路易威登的营销策略精选.doc

路易威登的营销策略 第3章法国路易威登(Lou i s Vu i tton)公司概况 3．1路易威登公司概况及演进 路易威脊(LOUiSVui t t 012)，简称“LV”品牌创’莎于1854年，创始人 就是路易·威登，现隶属于法国拿产高级奢侈化用·u1的LVHM(Moet Hennessy Louj S Vui tton)集团。路易威登是全球高档商品的先驱．旗F圳有50多个 各具特色的著名品牌，集团主要也包括以卜血个领域：1)葡萄洒和烈酒，2) 时装和皮革制．锅：j)香水和化妆品4)钟表和珠宝5)精^jl零售 路易威髓能够把自己的品牌做成奢侈品的代名词。从法国宫廷的御用制 箱包的制作者，剑工业革命时期被资产阶级新贵ffl追捧的标志，一直到现代的 路易威登的奢侈帝幽的建：芷，整整经历了150多年。 1837年，路易t威登}“生于一个法阁木匠之家，他父亲是磨坊主，他章 年是跟父亲做了火量的术工活，lO岁时已经能凭自己的技术生存了，并且充 分掌握了各种木材特性。14岁那年路易·威登来到巴黎寻找生计，经过数年的 行李箱作坊学徒生涯之后，路易·威登丌始为法国王室服务，成为一名捆衣 工。当时正值拿破仑三世登基，法国版图的扩大激起了拿破仑乌婕尼帛后游历 欧洲的兴趣。但是旅行的乐趣却常常因为一些小问题而打折扣，因为那些华美 的衣服总是不能妥帖地呆在行李箱内。此时，路易·威登凭借出色的手艺能够 巧妙地把阜后的衣装绑在行李箱内。由此，很快就得到了阜后的留意和信任。 这段时间，他制作行李箱技术和品味都得到了很大的提升，为其同后创造不衰 的高档旅行箱提供了技术保证。同时，这段经历也使同后路易威登品牌身赋予 了极高的附加值。 1854年，路易-威登结束了在阜宫的工作，在巴黎创建了首闻皮具店， 主要品牌就是平盖行李箱，路易威登品牌就此正式创立了。凭阜室服务的经 验，路易．威登创造了经典的“Trianongrey’’帆布行李箱。它很快就成为了 巴黎贵族出行的首选行李箱。“Trianongrey’’帆钿行李箱的图案在今天仍然 使路易威登设计的经典元素。 四年后，路易·威登在巴黎近郊Asnieres设立了第一问工厂‘。生产，设 计的过程更注重于解决旅行者们的实际问题，以实用的设计理念为基础。 1 9 t仕纪，资本事义经济速度发展。路易·威脊的儿予乔治·威髓(George I。．Vu i t t 013)接管了他父亲的皮具店。l，V 4i仪满足了资产阶级新贵他用窟廷物 品的食望，用会钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族／j’能享受的特别服 务和特别定制。简单，精致，实用的旅行哲学成为l 50年不变的晶牌核心。 1896年，乔治-威登的创造力得到了进‘步的激发，他设计了‘利一独特的混合 了星形，菱形和圆形的Monogram组合图案：在Monogram帆斫j上印制了在四 片花瓣外画上圆圈，内有反百星形的菱形，晕星以及著名“I．V”商标，配有 父亲姓名的两个字母，借此表达对父亲的敬意。这使路易威登。…捭丌始作为品 牌象征注入人们的观念，它丌启了路易威登的品牌时代，成为路易威登产品的 符号代表。 1914年，路易威登在巴黎香榭丽舍大道70号创立了当时全球规模最大 的旅行皮具专门店。 1954年，路易威登发现了一种新的材料。这是从石油化工中衍生出的 材料，可用于床御，棉布的织物整理。这也导致了路易威鹭软皮包的延生，这 种质地的包在同后让公司获得巨大成功。 为了继续扩大业务并且避免外在的竞争，在1987年路易威登和酩悦轩 尼诗集团共同合并，以双方的名字共同命名。进入了20世纪现代商业社会时 代，年近34岁的设计师马克·雅戈布(Marc Jacobs)加盟路易威登，他在传统 Monogram商品上增添小型金属装饰，这个创意获得全球世界各地的时尚形 象。 目前，LVHM(Moet Hennessy LouiS Vuitton)集团已经成为世界最大 的高档奢侈商品及销售集团，法国伯纳德·阿诺尔特掌握了集团40％的控股 权，继续扩张集团经营范围，该集团在世界范围内搠有50多个奢侈品牌，包 括路易威登，轩尼诗，迪奥，纪梵希，娇兰，芬迪，罗威，佛莱德等，并在全 球国家拥有超过2，134间专卖店，其中，596间在欧洲，53l问在美国，485 间在亚洲。3．2路易威登公司在全球各国的发展情况 2008年由全球知名的综合性品牌咨询公司Interbrand公自i的“2008 年领先奢侈品品牌排名”’，以包括公司的财物，品牌和名牌强度，营业收 入，品牌忠诚度，对购买力的影响程度，品牌管理程序和国际化等指标来分析， 法国路易威登以绝对优势高居榜首，往前15大奢侈品牌巾，路易威登的价值 高达220亿美元，在全球奢品牌价值最高。 LVMH集团的主要获利来自旗下的路易威登公司，仅仪一年中，路易威