项目二(销售计划发布会)无锡商院361度店.ppt

2012年第四季度销售计划发布会 无锡商院361°专卖店 第二小组（营销104班） 目录 一、门店简介 二、关于门店的SWOT分析 三、门店的销售目标 四、门店的销售策略 五、门店的具体行动计划 六、门店的销售计划预算 七、跟踪与控制 一、门店简介： 2011年3月7日，由苏州奥世体育用品有限公司和经济贸易学院企校共建的第六家“校中店”——361°无锡商院店正式运营。在短暂的一年当中，我们无锡商院店让361°总公司看到了巨大的希望，同时361°总公司多次来我校 商院店参观并加以指导。 二、关于门店的SWOT分析： 优势 （strength） ： 1、361°是走青春时尚运动路线的品牌这正符合青春靓丽的广大年轻一族的品味，其中大学生更是其中的佼佼者。作为校内门店361°正充分满足了我们对于运动品牌的需求 。 2、作为校内唯一一家大品牌的运动用品的门店其校内商品的价位在广大学生的承受能力范围内，不仅能让学生们买到心仪的物品还能满足学生们的心理需求。 3、地理位置优势：处在校门口，可以吸引很多的校外学生来购买产品。 4、学校离市中心较远，对于想买运动商品的学生而言又不想出去的往往会选择这家品牌商店 5、361为广大年轻一族所熟知，在人们的生活中更容易被人们接受。 劣势（Weakness） 1、在培养顾客顾客忠诚度这方面有待改进。商 院女生占大部分，而往往女生不怎么喜欢买运动 牌的商品，女生们往往更注重的是所买物品是否 价美物廉是否漂亮总的来说就是运动品牌对于女 生吸引力不大。 2、地理位置上离女生较远不怎么会过去看。 3、产品更新比较慢。 机会： 1.能发展潜在客户（职教园区内的其他院校的学生） 2.地处男生宿舍大门，人流量较大。 威胁（Threats） ： 1.校内有较多的商店满足校内女性的需求 而且 它们的市场份额都不小 。 2市场竞争大市场需求不大（校内女性为主） 。 三、门店的销售目标: 月别 2011年总销售/元 上升比例（%） 2012年预计销售/元 10 55195 60000 11 20601 -63 30000 12 17105 -17 20000 合计 92901 110000 数据分析 产品别销售实绩分析表 产品别 销售实绩 销售比重 鞋类销售 9439 82.34% 服装类销售 1691 14.75% 配件类销售 333 2.90% 合计 11463 100.00% 通过对今年3月份的产品别实际销售的分析，我们可以看出，在一个月的销售额当中，鞋子的销售比重远远高于衣服和配件的销售比重。 具体分析： 1、鞋子的销售额比服装和配件的销售高的，原因是361°的鞋子相对于李宁，安踏等品牌的鞋子来讲，其价格和样式上占优势。所以361度的鞋子销量比较好。 2、服装和配件相对占得比重较低，是因为其衣服和配件的价格和李宁，安踏等同类产品的价格差不多，甚至高于这两者，所以其销量不高。 四、门店销售策略： 1.利用361°的品牌效应在学校内大力宣传，扩大 其在商院的影响力。 2.利用节假日，在商院进行促销活动。 3.进一步提高店内的服务质量，吸引更多的顾客。 五、门店的具体行动计划： 1.具体实施策略：A在校内进行宣传。 B在校外进行大力宣传。 C通过张贴板报,发送邮件来扩大 影响力。 D对店内人员进行培训。 E增加产品的款式和数量。 F制定一些应急措施。 六、门店的销售计划预算 宣传经费预算 宣传项目 361°无锡商学院五月促销活动 主要负责人 王新春、杨宸 宣传时间 2011年12月20日至12月23日 经费项目 数量 单价（元） 金额(元) 备注 横幅制作费 30米 10 300 展板 2张 30 60 矿泉水 50瓶 1 50 气球、音响 500 500 其他费用 50 合计 960 食堂门口促销流程 时间段 工作流程 10:30-11:00 1、整理、填充必备的物品；2、布置场外陈列；3、准备各种面值的零钱；4、仪容仪表的检查；5、熟记并确认特价商品、调价商品、促销活动及重要商品所在的位置；6、负责分配好人员分工。 11:10 正式促销 11:10-18：30 1、招呼顾客（文明礼貌用语）；