旅游营销培训料.doc

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旅游营销培训料

旅游营销培训资料 现代市场营销是“精细化营销”与“精益化营销”有机相结合,“精细化营销”是手段,“精益化营销”是目的。市场营销人员的目的并非就是把产品卖出去,最终的目的是企业的“利益点”。 案例:巨人集团总裁——史玉柱:从1989年4000元开始起家,开发了桌面中文电脑软件M-64014个月后营业收入即超过100万元。随后推出M-6402汉卡M-6403。1991年移师珠海,汉卡销售居全国同类产品之首(包括联想集团),公司发展到100多人,纯利润3500万元。1995年5月18日,巨人三大战役正式在全国打响:电脑、保健品、药品营销,这一天,几乎在全国各大报都刊登了巨人集团的广告。1996年2月26日,巨人集团召开了全国营销会议,宣布进入巨不肥会战战役状态。参加会议的正规军和民兵7000多人集团,组成三大野战军。8月8日至18日,巨人集团召开第七次全国营销会议,组织秋季攻势。原来想建18层办公楼,后来一改再改38层到54、64到70层 1

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