礼品表市场调研报告课件.doc

关于北京市2011年礼品表市场调研报告 团队名称：北京礼品表公司课题小组 指导教师：高岩 邓红 组长姓名：商诗慧 队员名单：王锦雯 刘爽 王圣 调查分析报告目录 前言 第一章 礼品表产品概述 第一节 产品定义、特点分析 第二节 产品主要应用领域 第节 产品生命周期分析 第二章 中国礼品表 第一节 经济环境分析 GDP历史变动轨迹 第二节 政策环境分析 第节 市场分析 第节波特五力模型分析第章 中国礼品表需求第一节 第二节 礼品表产品目标客户群体调查 第章 第五章 北京钟表经营公司的现状 第章S优势 W劣势 O机会点 T威胁 海鸥 1、管理严谨销售团队，其品牌手表销于全国各地。 2、引进瑞士、日本的先进设备，企业研发能力和关键技术保持世界先进水平 产品款式单一。 1、中国消费者对国内品牌的支持。 2、打造成为“国际品牌”1、世界顶级名品在市场中一直占据高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 飞亚达 1、“神舟”五号中航天员杨利伟升空时佩戴的航天表。 2、设计新颖，款式多样。 3、强势媒体宣传 1、系列过多，没有核心竞争力。 2、目标市场分层过少。 1、社会对航空和杨利伟的关注度持续不断。 2、消费者潜意识里把航天技术视为最高科技。 1、世界顶级名品在市场中一直占据高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 北京手表厂 1、价格定位合理。 2、北京本土企业，体现北京传统文化元素。 1、品牌知名度较小。 2、市场竞争意识不强。 在著名手表杂志宣传，知名度不断提升。 1、世界顶级名品在市场中一直占据高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 罗西尼 1、瑞士机芯，技术保障。 2、拥有定制业务。 3、有一定知名度。 4、地处珠海，生产环境优越，交通便利。 5、销售渠道丰富。 6、销售网络大。 7、管理到位。 1、缺乏企业文化和核心价值。 2、价格幅度过大。 3、营销组合无特色。 4、宣传渠道单一。 5、消费群定位模糊。 6、未形成错位竞争优势。 7、售后服务不完善。 1、消费者对瑞士技术的信任度高。 2、消费者对定制独特性的追求。 3、中国入世后将拥有更广阔的市场。 1、世界顶级名品在市场中的绝对美誉度和高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 3、社会对航空和杨利伟的关注度持续不断。 4、消费者潜意识里把航天技术视为最高科技。 北京钟表经营公司 1、企业文化浓厚。 2、北京市唯一国有钟表企业。 3、专业定制达到一对一的服务。 4、价格合理。 5、消费者对老品牌的怀念。 1、市场反馈机制薄弱。 2、宣传力度不够。 3、自主创新意识薄弱，技术水平欠佳。 4、售后服务不完善。 5、缺少商场指定经营专柜。 6、国有企业经营体制难以扭转。 1、国家对国有企业的支持。 2、社会对“信誉”问题呼吁，国有企业质量保障。 1、世界顶级名品在市场中一直占据高端市场份额。 2、手机等兼具计时功能的产品出现。 3、消费者对品牌的追求。 4、消费者对手表技术含量的要求。 经过以上的调查分析，我们得出了结论：首先，中国礼品表市场有着非常大的发展空间。其次，老部员及老主顾们对老品牌具有很浓厚的怀旧情感，同时也深深的触动了他们对往事的怀念。再次，礼品表目标群体主要是集中在中低档市场上。最后，借鉴国内各大品牌进行企业调整，加大企业市场营销，采用合理适用本企业的营销方式。 第一章 礼品表产品概述 第一节 产品定义、特点分析 第二节 产品主要应用领域 企事业单位为了加强彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。作为商务礼品，一般带有企事业名称和标志平均价位要高于广告促销礼品。有关单位在会议场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品。一般都带有主办单位名称及标志。为企业保留和激励员工，采用的非现金形式的报酬各路商家寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光第节 产品生命周期分析 中国的钟表产品正处于生命周期的成长期,在此阶段老顾客重复购买，并且带来了新的顾客，销售量激增企业生产规模也逐步扩大，产品成本逐步降低，新的竞争者会投入竞争。随着竞争的加剧，新的产品特性开始出现，产品市场开始细分，分销渠道增加。针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可以采取几种策略改善产品品质寻找新的细分市场改变广告宣传的重点适时降价。第二章 中国礼品表分析 第一节 经济环境分析 GDP变动轨迹第二节 政策环境分析 十二五”发展规划到2015年，行业工业总产值达到550-600亿元人民币，年均增长10-12％，出口金额达到45亿美元，年均增长10％ ，低、中、高档钟表产值比分别从目前的85： 14：1 变为65：30：5第节 市场