联想收购之路诸多见解.doc

联想：Thinkpad算盘该如何打？ 文/石章强 事实上，当联想并购IBM的PC业务时，与很多人一样，我是并不看好的。虽然柳传志是值得尊敬的企业家，但是在2000年见证了一个朋友在“享受”联想台式机的痛苦服务过程之后，我就从来没有考虑过购买联想产品，再加上联想数次裁员的非人性作为，使得联想的并购行为更是充满了变数。 然而，当我偶然的机会深入地接触了大批联想人，并有幸成为大联想学院和《大联想》的顾问之后，这种想法才开始慢慢发生了改变，再加上联想近几年来取得的业绩，更是让我不得不开始理性开始审视联想。 事实上,从联想并购IBM的PCD业务开始的那一天起，所有人都会知道，早晚有一天，ThinkPad是属于联想的，是“a product of Lenovo”，虽然上文说到只过了三年联想便抛弃了“IBM”；那也只是一个时间的早晚而已…… 在联想看来，这是一个恰当的时机和时间。毕竟ThinkPad最终还得与联想长相厮守。原来ThinkPad就带有太多的IBM的烙印、属性和底蕴，如何让ThinkPad尽快改性Lenovo,绝对不是去标这么简单，就像一对夫妻一样，是需要彼此的改变、妥协、磨合、帮扶、体谅、心心相印、惺惺相惜之后才会真正有夫妻像的，有了夫妻像只是结果，而登记结婚才只是开始。所以，从某种意义上，不管联想并购IBM的PC之后的三年业绩如何，去标才真正代表联想和ThinkPad登记结婚了，而此前的三年只是彼此的恋爱期。因此，婚后生活幸福与否还需要彼此双方共同努力和经营。 正因为如此，所以为了婚后的幸福生活，联想不得不对ThinkPad和Lenovo同时打磨，一方面降低ThinkPad的定位，另一方面又抬高Lenovo的形象，使两者更具有夫妻像。这里面既有成本的考虑和原因，同时，更有联想整体战略的考量。 因为在国际市场上，如果用levovo去敲击市场，正如文中所说的，那里的消费者并不了解levovo；但是大家都知道ThinkPad；如果完全是用levovo来完成在国际市场上的中低端产品的布局，显然并不比借助ThinkPad要更容易。这也是的联想的战略困境。 进一步讲，如果说借ThinkPad抬高Lenovo，那么更多的只是从Lenovo产品的角度来考虑的，但我个人认为同样有从ThinkPad角度考虑的原因。其实这几年我们可以看到，所谓的高端产品，包括曾经非常商务化的HP，也同样在走中低端的路子，因为大家都要从这个市场里来分一杯羹，ThinkPad同样没有理由完全放弃这一市场而只是坐守所谓的高端。作为一个子品牌，它同样具有高中低端的产品线，通用别克就是最典型的代表。 事实上，我觉得现在出现这样的情况，只是因为，ThinkPad处在一个夹缝状态，上，上不去，因为它已经在试图往下够着地；下，还没有完全下来，因为大众对它的认知仍然是高端品牌，着陆的工作仍在过程中——事实上，联想目前就处在这种上上不去下又下不来的状态中，尴尬和难受是自然，也是难免的。这需要一个时间，也需要一个过程，无论是Lenovo 是ThinkPad，它们都需要一些时间，消费者也需要一个时间。对厂家和消费者来说，这都是一个有些痛苦的阶段性，而所有人都希望这个时间会快一些过去——只是，这段时间过去后，对于一个可能“落地”的ThinkPad来说，消费者是否能够改变其“高高在上”的认知，是否会对ThinkPad有更多的质疑？但也许市场会给出有力和解答。 但是，在婚后的这段时间里，ThinkPad和Lenovo这小两口之间也确实也有些小吵小闹.这也是某些情敌或对手最希望看到的情况，却是某些ThinkPad迷和Lenovo迷不愿意看到的。但是做惯了大家长的联想又不愿意低头、也不愿意检讨，甚至连解释也不愿意做一下。这种危机公关也许不能从根本上解决联想的问题，但至少会让联想的形象在公众尤其是FANS那儿会更好一些。毕竟联想不同于那些从一进入公众视野时就已是五百强品牌，公众们对他们没有对比，而联想却是公众们尤其是FANS看着长大成?的，难道长大后就可以“高高在上”？难道新婚后就可以“忘恩负义”吗？这种高姿态肯定是中国公众尤其是FANS心底里不能接受的。 这也就是为什么很多国际品牌在中国实行价格歧视策略却也安然无恙，而消费者也乐意接受。比如很多化妆品、珠宝、名牌箱包等，同样的产品，在国内的价格经常远远高于国外，就是没有人质疑，大家就是可以坦然接受，甚至引以为荣。很多到欧洲的旅游团，包括一些到美国、法国、意大利等的游客，去了之后都会狂买那里的高端时尚产品，包括衣服、化妆品、珠宝、箱包，就是因为同样产品在那里的价格要远低于国内。甚至在美国普通大众喝的啤酒在中国来反而变成了高端啤酒。但是同样的事情发生在联想身上，大家就接受