蓝海战略与创.doc

第五讲 蓝海战略与创新（上） ? 基本概念怎样制定蓝海战略蓝海商机就在你身边 ? 基本概念 ? 1.三个基本概念? 有价值的差异化 ? 【举例】 ? 【举例一】 某百货公司用250万人民币打造了一个试衣间，当顾客走进试衣间的时候，会看到里面珠光宝气，每面墙上都有落地大玻璃，从而产生走进皇宫的感觉。这就是百货公司所营造的差异化。一般的试衣间都很简陋，而一间豪华的试衣间不仅能给顾客更好的感觉，还会促进顾客的购买欲望。 ? 女性对自己的身材永远不会感到完全满意，所以有人发明了调整型内衣。女性穿上调整型内衣，可以使自己的身材更加凸凹有致。这种内衣虽然售价高，但是却很受女性消费者的欢迎，这就是有价值的差异化。 ? 选择性的降低成本 ? 【举例】 选择不同的电话公司可以降低通信费用，比如有的电信公司推出网内互打免费，再比如可以通过SKYPE免费网络电话来节省国际长途电话费。 ? 创造有效的新需求 ? 【举例】 ? 【举例一】 以前我们觉得男士做美容是一件很难为情的事情，但是现在男士做美容已经逐渐成为一种风尚，在一些国际大公司的培训课程中，有一节就是如何保养自己，因为员工的形象代表了公司，所以必须认真对待。 ? 原来大部分人都是住集体房，后来开始机关配房，再后来出现了商品房，人们自己购房，现在又广泛出现了一种新需求，那就是购买别墅。所以，一直都有新的需求出现。 ? 2.什么是红海战略 根据竞争