逻辑提问法SIN.ppt

介绍完你的方案之后，让客户来画龙点睛，您觉得这个方案会让您得到哪些好处呢？ * 沟通： 其实，按照专业人士的分析，30岁前是创造财富阶段，30岁后是保存财富和转移财富阶段； 事实上,无论您创造再多的财富，它只有通过保存和转移,财富才能真正属于您。您认为呢？ 暗示型问题 导入：（以反问的方式） 您是怎样规划您的财务的呢? 因为中国人都喜欢看眼前的利益，缺乏长远的规划。21世纪的中国已经告别了暴利时代， 而进入理财的时代。所以财产不等于财富，投资并不等于理财（鸡与蛋）。 对您而言，投资其实就是达成理财目标的一种手段。 为什么需要投资理财? 因为现在并不等于未来；所以人不能只生活在现在，还要生活在未来；人不能只为自己活着，还要对家人负责。 对您而言，投资理财的目的——就是用现在的一切来确保未来的一切，让我们不但现在富有，将来富有，而且世世代代都富有。您同意么？ 解决型问题 解决型问题 沟通：(为客户算一笔帐) 您看：假如您现在每年收入100万×30年=3000万 您每月开支2万×12个月×50年=1200万 贷款? 如果您的总收入是3000万，总支出是1200万，请问您现在为自己的将来准备了多少钱呢?您是否为自己准备了1200万元的花销呢？ 您现在是用人来赚钱，用您的身体、才智来获取财富。所以您必须要在确保您每年的生意没有风险并且人身没有风险的情况下，才能够保证您的收入顺利进行