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爱立信的新蓝海 　　“5年后，多媒体业务将开始腾飞。”而这正是爱立信为自己找到的新蓝海。 　　作为广东经济发展国际咨询会的顾问之一，爱立信总裁兼首席执行官思文凯在广东移动开通中国大陆首个移动通信网络20周年庆典之际，第三次来到广东。在过去的20年中，爱立信()与广东移动签署的设备合同总金额已经超过400亿元人民币。 　　作为一家130年历史的电信设备商，网络设备一直是爱立信最主要的利润来源。就在半个月前，爱立信刚刚经历了第三季财报利润下滑的巨大压力。由于网络业务的利润同比下降36%，远远高于之前的预期，爱立信的股价大幅下跌至2004年以来的最低点，市值也随之大幅缩水。网络建设中高利润的网络升级和增容业务的下滑，以及在新兴市场中遭遇的残酷竞争，成为爱立信利润下降的主要原因。 　　利润下滑的不止爱立信。发生在最近两年的通信企业的三起大并购并未降低市场竞争的严酷。阿尔卡特朗讯()已连续三个季度出现亏损，第三季度净亏损达到2.58亿欧元(约合3.73亿美元)，股价今年以来也跌去40%。“我们正在遭受困难，而竞争对手比我们更差。”思文凯在广东的媒体见面会上表示。三季度的财报公布后，两家公司都更换了新的CFO。 　　在过去几年里爱立信的市场份额一度从35%提高到了45%，尽管一些分析师认为短期时间内爱立信的低利润还将持续一段时间，但思文凯似乎对爱立信已经获得的市场占有率信心十足。“我们通过提高移动系统市场占有率重新获得规模优势的策略已经证明是有效的。随着在全球各地业务的逐渐确立，爱立信公司将调整战略重心，把关注点从市场份额部分转向其他方面，发挥市场占有率给我们带来的优势。” 思文凯表示，“在中国，我们的整体业务保持了35%的占有率，到今年年底前仍能达到10%的增长。” 　　一片红海的网络设备市场的增长速度显然无法赶上爱立信另外两个业务的增长。三季度，爱立信的电信服务增长达到26%，而今年1月正式成立的多媒体业务同比增长了31%。被爱立信看作未来5年增长最快的多媒体业务，虽然眼下的销售额只有网络设备的1/7，但它无疑是爱立信为自己找到的新蓝海。 　　 　　多媒体世界 　　 　　IPX是爱立信在多媒体领域的成功尝试之一。这项在几年前即已经瑞典推出的应用平台，大大简化了运营商与SP、CP之间的运营方式。韦唯刚刚成为爱立信IPX的客户。这位到瑞典寻求发展的歌手，把她很多脍炙人口放到IPX平台上，由爱立信向多个运营商进行推广，用户可以直接通过手机或其他方式下载某一首歌曲，运营商和爱立信收取一部分的费用，更多的赢利交给韦唯。 　　“这是一个非常前瞻性的做法。”爱立信大中华区副总裁曾诗渊说，他也是爱立信中国多媒体业务的负责人。“今年5月在中国推出这个业务以来，已经有10家知名的CP通过我们在中国的各个电视媒体、互联网做生意了。” 　　另一个最新的应用是Me on TV。通过具有视频功能的3G手机，用户可以不受网络和终端的限制，在任何地方通过自己的移动设备把随时拍到的生活片段、突发的新闻事件等等内容传输给朋友，或者传送到一个特定的网站上，还可以选择对内容进行编辑，把内容在电视上或者互联网上进行公布。电视台、网站和移动网络运营商也可以通过编辑管理工具实现对直播和点播节目内容的直接管理。这项应用已经在荷兰推出。“在Web2.0时代，每个人都可以扮演不同角色，创造各种内容，与你不认识的群体产生互动。这是一个最大的改变。”曾诗渊表示，所有的服务商，包括电信运营商、Google甚至苹果，都看到了这里的商机，都在尝试着创造新的商业模式。“怎样在Web2.0的环境上去赚钱，这是爱立信所注意到的最大转变。” 　　杨怀博(Jan Wareby)是爱立信最新任命的多媒体部门最高负责人。“3G手机的推广将带动爱立信多媒体部门的发展。”他表示，“现在已有许多用户开始主动地选订一些3G服务，而以前这类服务都是大力宣传但却无人问津的。” 　　最新研究显示，2005年的多媒体市场总值达到200亿欧元。到2011年，整个市场规模将增至1050亿欧元。这意味着从现在到2011年期间的年复合增长率(CAGR) 将达到35%。从全球运营商来看，多媒体的数据应用也正在更快成长。 　　“移动宽带已经融入了我们的生活。”思文凯说。当HSPA的传输速率已经能够达到14.4M/bps的时候，移动宽带已经进入了一个爆炸式的增长。“更多的应用将被开发出来。我们希望手机不仅仅是电话那么简单，而是可以用来提供音乐、收音机、照相、摄像、电子邮件和小型日历等功能；而笔记本电脑将具有内置3G以及HSPA的功能，能够随时随地接入网络。” 　　 　　找到蓝海 　　 　　“未来的世界是一个多媒体的世界。”从去年年底开始，思文凯就开始在不同的场合宣讲爱立信的多媒体战略。思文凯在接受道琼