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宝德：大树下的成长曲线 　　一路追随英特尔发展起来的宝德，必须为自己的未来找到新的方向。 　　技术狂人英特尔在中国遭遇了一个难题。去年11月，英特尔中国隆重推出了全球首款四核处理器，这款处理器运行速度飞快，是英特尔用来压制AMD的绝佳武器。国内的OEM厂商也纷纷捧场，浪潮、联想、宝德等公司都推出了多款四核服务器产品。但是面对个人消费者市场，PC厂商们的脚步却踯躅不前。原因很简单，四核处理器价格相对高昂，支持的软件系统也不成熟，哪个厂商都不愿冒这个险。 　　但英特尔很快盼到了一位“勇士”，令人颇感意外的是，这位勇士并非PC企业，而是专门生产服务器的宝德。“今年上半年，宝德准备进入高端游戏PC领域。”2007年3月，宝德科技常务副总裁马竹茂在深圳向本刊记者透露，“英特尔迫切希望推进这一市场，但感觉到国内PC厂商普遍对此不太重视。” 　　鉴于和英特尔的良好关系，宝德决定探探路。同国内市场现有的游戏PC相比，宝德的产品定位更加高端，它采用英特尔四核处理器，售价将高达四五万元人民币。马竹茂说，目前宝德的相关产品已经处于最后研发过程中。 　　这种探路举动将很难赢得财务意义上的喝彩：中国高端游戏PC用户量非常有限，再加上四核处理器的售价偏高，应用环境也不够成熟，因此众多PC厂商对于将四核处理器引入PC产品线动作迟缓。但在马竹茂看来，宝德的这种不计回报的付出非常值得。自从1997年宝德公司成立以来，这家本土服务器厂商一直坚持了“大树底下好乘凉”的发展策略，即依托于上游芯片厂商英特尔，经过10年的发展，目前宝德已经进入中国本土服务器厂商前三甲。 　　 　　追逐英特尔 　　 　　为英特尔在高端游戏PC方向探路，仅仅是宝德追随英特尔战略的一个缩影。事实上，宝德一直被外界认为是英特尔在中国最忠实的拥蹙，最近两三年来，AMD的异军突起给了英特尔很大的压力，很多的合作伙伴也受到了拉拢。2004年，联想PC破天荒地同AMD结盟；2006年，英特尔阵线更是被大幅攻破，包括方正、同方、戴尔等公司都摒弃了以往的单一芯片供应商的路线。在这种大背景下，宝德的忠贞不二便显得颇为瞩目。 　　“宝德的策略就是，咬定英特尔不放松。”马竹茂说。每当英特尔有新的产品和技术发布时，宝德总是站在支持者的最前沿，从安腾、双核到四核产品均是如此。“去年，国内第一台四核服务器就是从宝德销售出去的。当我们的四核产品开始在国内大范围铺货的时候，其他厂商的相关产品还没有来得及开卖。” 　　这种紧随的战略意味着，宝德将不得不充当最艰苦的先锋军角色。以安腾产品为例，在英特尔的第一代安腾产品问世之后，由于市场上对这一产品的认知度很低，宝德在推广安腾服务器过程中碰了不少钉子。马竹茂回忆说，最初去找客户的时候，因为客户没有相关的应用，所以不得不先去找地方做测试，等测试结果出来了，客户往往又不要了，这种低迷的情况一直持续了两三年的时间。 　　不过，在新产品的局面逐渐打开后，宝德的先发优势便有了体现。2006年，宝德计划实现1000颗安腾芯片的销售，实际销售状况超出了公司的预料，最终达到了1200颗，足足比2005年增长了300%。这一销售数字在中国市场稳居第一，超过了联想、浪潮和戴尔的相关产品总和，从整个亚太市场来看，也仅次于惠普。 　　同英特尔亲密合作的做法给宝德也带来了不少现实的回报。据了解，英特尔对宝德的支持主要集中在四个方面：在英特尔遍布全球的合作伙伴名单中，宝德是英特尔在服务器方面的领先厂商，这有利于宝德从英特尔拿到最新的技术和优惠的提货价格；英特尔会同宝德联合做市场活动；英特尔同宝德联合在深圳建立了实验室，包括散热实验室和一个综合解决方案中心；英特尔为宝德在深圳建设的新生产基地提供技术支持，这个基地建筑面积3万多平方米，投资总额为7000万元，其设计年产能为20万台服务器，规模为国内第一。 　　马竹茂承认说，同国内其他服务器厂商相比，宝德的劣势在于自己是民营企业，缺少深厚的政府资源。不过民营企业的特点也成为宝德的一个优势，“宝德反应速度快，市场化程度高，企业文化优良，从这些风格上看非常像跨国公司，包括英特尔、法国布尔等公司都明确感受到了这一点，他们表示同宝德的合作更顺畅一些。”他表示，宝德目前没有计划同AMD展开任何形式的合作，同英特尔的合作已经足够让宝德长期受益。 　　 　　如何脱离红海 　　 　　宝德公司看起来走上了一条不归路。跟随英特尔的路线本身并没有错，不过，一个不容忽视的事实是，中国的服务器市场竞争正愈演愈烈，由于产业链的大部分利润被上游厂商攫取，缺少核心技术的服务器厂商普遍陷入了价格战的泥潭。IDC在2006年的一份报告中指出：“在中国x86服务器市场，价格已经成为竞争的最主要武器。2005年市场价值2.5%的增长创造了3年以来的新低，更是远远低