戴尔一脚踏进手机阵营希望中国移动是成功捷径.docVIP

戴尔一脚踏进手机阵营希望中国移动是成功捷径 　　在百般掩饰后，戴尔的智能手机还是亮相了。与其他迈入这扇大门的厂商相比。戴尔更急于寻找新的利润增长点。从一年来戴尔对此事极其谨慎的态度也可以看出。它自己非常清楚：如果想真正在此立足，要做的还有很多。 　　 　　今年是戴尔公司成立25周年，它为此自备了一份礼物――手机。 　　8月7日－12日，作为移动应用商场正式上线准备工作的一部分，中国移动面向广大开发者及应用提供商征集重点适配终端的应用。《IT时代周刊》在中国移动重点推荐的40款手机清单中发现，一款采用Ophone OMS操作系统，型号为“mini 3i”的戴尔品牌智能手机赫然在列。这也是戴尔智能手机第一次出现在正式场合。 　　8月17日，在中国移动为其移动应用商场正式上线召开的发布会上，与会者终于一睹低调置身于参展终端中的mini 3i。 　　 　　“传闻”成真 　　 　　许多公司涉足新市场都是从传闻开始的。戴尔介入手机业务也一样。 　　去年9月，戴尔公司创始人兼CEO迈克尔?戴尔在被问及“戴尔公司是否将开发类似于苹果iPhone的智能手机”时回答，“我相信大家会看到来自戴尔的小屏幕设备，而且具有你们所提到产品的功能，但不是近期。”这是戴尔公司官方首次给出的隐晦说法。 　　联想起戴尔在2007年招募了两位摩托罗拉前高管，其中包括曾主持开发摩托罗拉Razr系列手机的罗恩?加里奎斯，人们相信戴尔正在加紧研发自有品牌的手机。戴尔对于手持设备早有涉猎。2002年末，该公司推出了PDAP产品Axim；五年后，因为市场萎缩，戴尔抽身而出。 　　戴尔当前的首要任务是创造有利润的收入，同时缩减利润率较低业务的市场份额。智能手机正是目前IT业增长最快的领域。来自Gartner的数据显示，去年全球智能手机销量比前年提高了13.9％；今年第二季度，全球手机总销量下降，而智能手机的销量却反向同比增长了27％。 　　长期以来，PC业务是戴尔营收的主要构成部分，美国市场则是戴尔的主战场。面对PC市场增速放缓和美国市场趋于饱和，戴尔如果能在智能手机市场立足，将有效提振其业绩。 　　于是，分析师和业内人士根据种种蛛丝马迹，纷纷饶有兴致地评论和猜测各种与戴尔智能手机相关的问题。而这家公司却不停地辟谣说“这是个传闻”。今年伊始，关于戴尔智能手机的操作系统、外观、名称、谍照等传闻纷纷爆出，戴尔依旧老调重弹。 　　在2月份的世界移动大会上，ATT的CEO拉尔夫?德拉维加首度向外界证实，戴尔即将进入智能手机市场。ATT是戴尔打开上网本市场的重要运营伙伴，所言理应属实。 　　从那之后，迈克尔?戴尔本人对于智能手机问题口风有所松动。3月末来访中国期间，他表示：“现在我们高调进入了许多新领域，我们的产品线正在丰富，将会出现小屏幕的移动互联网设备，甚至还有智能手机。” 　　尽管mjni 3i已经公开亮相，戴尔还在卖关子。该公司发言人马太?帕雷特称，“现在我们唯一可以确认的就是戴尔的确正与中国移动研发相关产品。除此之外，我们从未确认过产品细节，这次在中国移动发布会上展示的只是一款概念手机。” 　　帕雷特的表态带来一种戏剧性的效果。人们本以为戴尔智能手机已经揭开面纱，结果看到的依旧是一张不清晰的脸。 　　 　　选中国为切入点 　　 　　戴尔迈进智能手机市场的第一步，落脚点有些与众不同。这体现在它将手机第一时间列入中国移动的合作清单。 　　加里奎斯离开摩托罗拉进入戴尔后，一直担任消费电子部门总裁。他在7月中旬的公司年度财务会议上谈及，市场需要有一家企业能够提供整合了手机和其他附属元件功能的产品。他告诉股东们，戴尔将与三到四家顶级运营商合作，推出满足它们需求的产品，新产品将在亚洲、欧洲和美国销售。 　　欧洲和美国历来是消费电子厂商收入来源的主要地区，也是各厂商推出智能手机时的第一站。目前，诺基亚、RIM、苹果和Palm等主要智能手机厂商均汇集于此，竞争异常激烈。而且，在这些市场，厂商都是通过与一家运营商签订独家协议销售产品。 　　不过，近年来，美欧市场逐渐趋于饱和，由中国、印度、俄罗斯和巴西组成的“金砖四国”却成为了IT厂商的新宠。 　　和绝大多数旁观者一样，瑞士银行分析师梅纳德?尤姆认为“戴尔进入智能手机市场是早已预见的”，不过该市场正变得越来越拥挤，面临着更大的价格和利润压力。相应的，业内有观点认为，戴尔选择从中国切入智能手机市场，正是为了降低竞争压力。 　　迈克尔?戴尔在2007年重返CEO岗位后，每年都会率领一众高管访华。他本人也乐意公开谈及中国在戴尔战略中的重要性。2008年，戴尔在中国的业务增长了28％，比全球平均增速快四倍。同时，调研机构iSuppli预计，全球手机市场2009年会出现负增长，而中国市场会达到7.8％的