盛世东方整合市场攻击策略.docVIP

盛世东方新品名品服装博览城 整 合 市 场 攻 击 策 略 Strategy And Planning [盛饰洪城 服装领袖] 2004-08-03｜江西省天睿文化传播有限公司｜盛世东方商贸城 第一部分 立市篇 市场突破点的核心 建立盛世东方新品名服装博览城领袖地位 市场突破点的关键 建立市场至高点，全面建立竞争优势 市场突破点的建立 市场形象的建立 形象推广战略 一、推广总策略 ★ 推广定位：“盛世东方新品名品服装博览城” ★ 主力推广语： “盛饰洪城、服装领袖” ★ 项目包装： 外包装：形象包装 口碑包装 形象包装：大形象出击，以“江西省新品名品服装博览城”和“盛饰洪城，服装领袖”的口号统领本项目核心形象，确定起与大形象相当的价值预期。 口碑包装：市场硬件、交通等各方面设施和以前对经营户的承诺尽快完成，以获得良好的市场口碑。 内部包装： 产品包装 经营商家包装 产品包装：产品包装分为硬件包装和配套设施包装，在硬件包装中要对项目外观、内部通道、经商环境等做到尽善尽美，无可挑剔，以完美的形象迎接经营户入住。 经营商家包装：收集所有即将入住商家的名单以及其详细资料对外进行广而告之的宣传，并利用他们本身的宣传口号加以渲染，从而使其达到新品、名品入住的对外印象，更增加经营商家和终端消费者的信心。 二、策略实施 本案推广点在哪里？ ★ 周边配套：交通、商业氛围、金融、物流 内部设施：中庭区、休闲区、货运电梯、精品卖场装修、市场内部广告形象 ★ 人气推广炒作 如何组织实施？ 【周边配套】 ※ 交通：位于项目东侧的龙河路需要加快修通，以便于使商家能顺利通畅地进入市场内部，使项目形成有效循环。 ※ 商业氛围：在项目周边建立“新品名品服装博览城”和“盛饰洪城服装领袖”大型标识，并尽量制作含服装品牌在内的各种商业广告牌，做到使此类宣传品覆盖周边地区。 ※ 金融：与周边金融、银行等机构达成共识，在金融、流通方面给予本市场经营户最大方便，充分展示大型商场的优越地位。 ※ 物流：在市场内设立集中货运，市场周边建立散户货运，如果可能，联合金润物流构成循环、方便的大型物流体系，从而配合大商业市场的物流配送体系。 【内部设施】 ※ 中庭区：在中庭区设立垂直吊旗，同时在中庭区临时设立新品、名品展示区，一举两得，既可以平时对外进行展示，显示专业服装市场的品味，又可以在会展、订货、促销等活动时体现商品的集中性，同样又是给楼层较高的商家一个更好体现自己商品价值的空间。 （图片详细见效果图） ※ 休闲区：在南区和北区（商贸中心）的人行道上设罗马灯、休闲椅、遮阳伞等休闲设施（有点类似于商业街）；同时在商贸中心底层，南区、北区旋转楼梯附近设置休闲设施；商贸中心4、5、6层设立精品休闲区、就餐区、咖啡室、小型会议室、试衣室、模拟室等，以彰显现代大商业市场的一流购物环境和品位，使得消费者在一个专业批发市场同样享受大商场的舒适度，以凸显盛世东方商贸城的“领袖”地位。 （图片详细见效果图） ※ 货运电梯：货运电梯18个小时保持畅通，在推广期就开始严格执行货运电梯管理制度，做到严而有序，从而保证商家的货运渠边畅通无阻，以点代面，显示市场良好的服务管理。 ※ 精品卖场装修：卖场的装修是一个专业市场体现内部品质的首要关键，大气的KT广告，华丽的垂吊旗，明确的内部功能分布指引牌等都显示出“领袖市场”的尊贵地位和不可替代的“服装大哥级”的市场地位。 （图片详细见效果图） ※ 市场内部广告形象：在市场的各个交通组织枢纽处设立标明市场已成熟运作及各大经营商家产品介绍的广告牌，并在市场这些交通要口设立市场内部结构图及市场规划图，建议使用立示广告牌，在龙河路、市场路及华东商贸城和金润物流沿线制作双面道旗。做到最大程度让消费者及经营商家熟知并了解市场结构和运作体系。 （图片详细见效果图） 在市场路口处设立精神堡垒和大型形象墙（图片详细见效果图） 【人气推广炒作】 这里主要指洪城商业的人气，下面列举洪城商圈的各项数据指标： A、日均30万人次人流量 B、洪城商圈的日交易量 C、洪城商圈铺面租金 D、洪城商圈日交易额 E、应用媒体、报纸、电视、软性文章（各种地产杂志及报纸） 同时阐明本项目在洪城商圈中，服装领袖地位及在洪城商圈中的重要性（填补了中高档及新品、名品服装市场空白） 洪城商圈人气+市场空档 三、户外广告 第一个广告位： 位置：厚田互通 类型：三面立柱 面积：１８ＭＸ６ＭＸ３面 优势：该媒体位于厚田立交桥，距离收费站仅数百米处，过往车辆均由此分叉进入南昌、樟树、赣粤