江西东湖豪景豪宅项目营销推广方案销售执行策划.docVIP

江西东湖豪景豪宅项目营销推广方案销售执行策划 三年之后，这里将成怎样？ 面对这块土地，我们陷入了深深的思考…… 土地也是有生命的， 它以后是富贵地，还是贫民区， 全在于你对它价值的发现…… 这样一块地…… 它俯看众生！ 它风景如画！ 它观万千繁华！ 它来去从容！ 它萃取一个城市的精华配套于一身， 傲居新老城区核心， 以“离尘不离城”的姿态， 出则繁华，入则静谧！ 善待这块土地！ 善待这块城市的珍宝！ 对城市的尊敬，对大地的叹服， 荣晟·东湖豪景， 我们要将它雕琢并升华为乐平唯一的高端豪宅。 成为这座城的骄傲！ 做高端豪宅于我们有何意义？ 提问： 定位普通住宅，只能被动定价 定位“乐平唯一的高端豪宅”， 可以由我们创建一个新的价值标准 价格完全可以主导！ 回答： 普通住宅：2500元/㎡* 76829#990099491.24㎡=1.7亿 豪宅：3000元/㎡* 68224 ㎡=2.1亿（假定价格） 获取超常规利润！ 豪宅这条路是否走得通？ 怎么走？ 提问： 市场分析 形象定位 营销推广 报告纲要 项目分析 竞争分析 形象展示 软性服务 营销活动 传播渠道 营销费用 第一部分：市场分析 首先， 豪宅这条路是否适合我们走？ 1、项目分析。 项目核心价值解析 项目位置： 本案位于乐平大道南侧，东湖公园的正南方向 占地面积：68.87亩 建筑面积：105611㎡ 项目规划：多层、小高层、高层、花园洋房 容积率：1.9 建筑密度：24.93 绿地率：35.2% 总户数：556 套型比：二房24%，三房59%，四房17% 停车位：地上152，地下409 项目基本资料 项目位于乐平大道南侧，直面是景色秀美的东湖公园和登高山，还有乐平唯一的四星级酒店。 的 项目外部环境（区位、交通、配套） 北 南 西 东 项目宗地 东面紧临公园一号，周边楼盘林立，新五中、机关幼儿园、五小、一小，妇幼保健院、蔬菜农产品批发市场、派出所等就在边上，配套完善； 西面有一条活水渠，与水岸兰庭相望，公交十分便利，3路7路、8路公交直达 。 南面是乐安河与罗汉江的交汇处，不过由于中间隔了一段民宅，视觉效果稍差。 地块价值解析之一：藏龙卧虎之地 龙藏大泽，虎居青山 龙，必生于有水之处，虎必居于青山之中，东湖豪景依登高山而立，傍东湖之水而生，这样一个有山有水的地方自古都是藏龙卧虎之地，因此也暗示本案的客群都非等闲之辈。 地块价值解析之二：风水宝地，祥瑞之处 洎阳之东，祥瑞之处 项目处于城市东面，东湖公园东北角，紫气东来，东方从来是育龙之地。项目地处祥瑞之处，藏风聚气，可谓尽得“天时、地利、人和”。 地块价值解析之三：收藏乐平最美的风景 山水大美，收藏于此 东湖公园，登高山之大美，尽纳眼底，而这山水画卷最美的一幅就给了项目，本案是唯一直面东湖公园，无遮挡的稀缺景观资源，使项目具有塑造高端楼盘的深厚底蕴。 地块价值解析之四：尽享城市丰满配套 左右逢源，四通八达 新老城区交汇处，东城核心，周边教育、医疗、酒店等生活配套齐全，十分钟生活圈内尽享城市资源， 乐平大道，乐平连接内外的交通主动脉，经济命脉，路通则财旺，居此“财源滚滚”。 掌握稀有先天资源， 具备打造豪宅的先天条件。 地块小结…… 产品研析 内部景观轴线 滨水景观轴线 人车人流 南北、东西景观轴线与外部滨水景观线相呼应，营造极具视觉效果的主题景观。 地面、地下停车相结合，方便住户、商业停车。生态概念地下停车库利用住宅架空层做地下采光井，自然通风和采光，更加人性化。 产品研析 1.7万集中沿街商业 多元化商业体，物业形象较好，商业价值高。 立体明快大方，时尚现代 简洁硬朗的外立面轮廓，搭配凹凸起伏的造型，在大色块的堆砌下，显得即有质感，又极具现代美感。 产品研析 凸窗 南北双阳台，6米双层高阳台 入户花园 130㎡左右电梯三房，一梯二户，方正通透、得房率超高（90.53%）,空间可塑性强，是性价比极高的一款创新产品。 产品研析 一楼，144平四房享受南北双花园，与别墅毗美的生活。 6+1F电梯洋房，一梯两户 可拓展空间 入户花园 奢华主卧 标准层，1四房 舒适性产品创新，满足豪宅的产品要求 面积大：130-150㎡ 户型占76%， ； 产品舒适：百分百创新产品，前庭后院的奢享空间，6米挑高阳台，超大主人卧房，一户一花园，突破空间局限……大户人家，自是大户享受； 产品小结…… 以上这些让我们倍感惊喜和珍爱，但仅有这些还不够， 让我们先跳出对项目的自我陶醉， 来看看所面临的市场环境，从而确定项目价值最大化的策略。 2、市场分析。 跳出竞争实现价值最大化 竞争环境分析 未来竞争市场供应体量很大，产品雷同，竞争趋于同质化。 典型案例研究 鸿宇·天湖城 [项目简介] 城北天湖公园旁，人民