广州元邦地产山清水秀顶级别墅整合推广执行118p.pptxVIP

元邦·山清水秀整合推广专案;“建筑也许是灵魂不朽这一执拗梦想的最明显体现；或者说，“体验超验”才是建筑的功能原型”;■ PART 1：市场背景研究■ PART 2：项目理解■ PART 3：消费者形态分析■ PART 4：品牌整合定位■ PART 5：项目VI整合■ PART 6：品牌执行推广■ PART 7：活动文化营销■ PART 8：媒体投放策略;PART 1：市场背景探究;别墅市场，观望还是出手？; 目前广州潜在购房置业者中约有60％为改善居住环境或多次购房; 广州换房群体中目前已拥有别墅住宅的仅为2％，却有约占14％的客户将别墅类产品为二次置业目标。 从国庆期间恒大山水城和招商金山谷销售火爆的反应来看，只要有较高的性价比和优良的产品素质，别墅需求依然十分强烈。 ;■广州别墅市场分析;;市中心别墅区;东部别墅区;南部别墅区;西部别墅区;北部别墅区;主要竞争别墅楼盘分析;圣普拉多;主要竞争别墅分析——金碧御水山庄;主要竞争别墅分析——金碧御水山庄;主要竞争别墅分析——假日半岛·香堤组团;推广分析： 口号：梦想岛国，山水之城。 诉求：针对首次别墅置业者，低价诉求策略。 风格：清新、自然、年轻，整体品牌印象较为低档。;主要竞争别墅分析——勤天·一品树院;主要竞争别墅分析——勤天·一品树院;主要竞争别墅分析——圣普拉多;主要竞争别墅分析——圣普拉多;主要竞争别墅分析——天湖峰境;主要竞争别墅分析——天湖峰境;主要竞争别墅分析——天马河国际公馆;主要竞争别墅分析——天马河国际公馆;主要竞争别墅分析——合生·御景半山 ;主要竞争别墅分析——玖珑湖;主要竞争别墅分析——招商·金山谷;;当前主要竞争别墅楼盘均为品牌开发商开发，均具有相当雄厚的开发实力； 大多占据丰富的山景、湖景等资源，自然环境优势明显； 别墅产品设计多缺乏特色，产品同质化严重。 初美林湖、圣普拉多、五溪玉龙湾等为纯别墅项目外，大部分楼盘均是别墅洋房混合型社区。 ;PART 2：项目理解;; 不再遥远的广州北 广州一小时生活圈，距山前旅游大道约400米，西接广清高速山前大道出口。交通便捷，离花都中心城区约10公里，距广州新白云机场约15公里，距广州中心城区约30公里。 ; 典雅的欧罗巴建筑风格 汇聚欧陆居住风情精粹，融汇经典元素与现代生活理念； 多元化欧罗巴人居风情，满足多种个性化需求 ;栋栋私家电梯代步 别墅也有电梯，客厅、睡房、地下娱乐空间自由穿越。;地窖文化：地下室酒窖、健身室、图书室，私密尊贵。 娱乐文化：高级会所、家庭影院、儿童游乐场等。 商务文化：五星级酒店、高尔夫练习场，洽谈会友的天堂。 酒店文化：全套房设计，酒店式的别墅居住享受。 电梯文化：在别墅中引入私家电梯，栋栋电梯代步。 教育文化：国际级中英文小学、幼儿园，儒雅气质与生俱来。;本项目有很多卖点，但从市场竞争对手分手来看，自然环境、地段、配套等均无法产生压倒性的优势，尤其缺少大型水景更是我们的弱势；因此，本项目差异化卖点（USP）就集中在我们的产品设计理念上，即建筑空间的创新品质上，这是市场突破点。;市场突破口;PART 3：客户形态分析;第一阶段（开盘前后）： 1.第一目标区域：花都区（55%） 2.第二目标区域：广州市区（40%） 3.第三目标区域：珠三角其它城市（5%）;目标群体特性;目标群体心理;PART 4：山清水秀品牌整合;审视竞争格局，满足消费愿望，展现自身价值， 想要成为胜利者，首先清楚自己的立足点！;先锋品质别墅;先锋是一种精神，先天下之“优”而“优” 别人还在随波逐流的时候，我们已经走在世界人居潮流的前面，只有出于对居者生活的尊重，并赋予更人性化产品优化，才能创造经典和传奇的品质。;先锋是一种姿态，让别人成为追随者 先锋品质成为潮流之后，总是被人追随，当我们成为被追随者，我们已经又有新的超越。;质;“品质别墅”代表了行业的方向;项目与品牌关系解读;超越生活的传奇; 产品品质的超越： 空中客厅的设计、首创电梯别墅、室室套房设计等系列别墅品质突破。 ?居者生活的超越： 他们的人生每时每刻都在实现，而购房更是其生活的伟大超越。;品质的传奇 文化的传奇 风景的传奇;建筑的传奇……;空间的传奇……;风景的传奇……;生活的传奇……;PART 5：项目VI整合;LOGO视觉方案;logo方案一：;logo方案一释义;logo方案一释义;天。;山。;动。;西。;备选LOGO方案;案名英文释义：;VI应用视觉方案;简易楼书;楼书;手提袋;水杯;信封;信纸/名片;户外广告牌;户外广告牌;灯柱旗;PART 6：品牌传播执行策略;;第一阶段：先峰而出（炒作启市期） 时间： 09年3月上旬—4月中旬 出世即受瞩目，建立项目的高度。 山清水秀推广的第一步，必须引发市场的广泛关注！;炒