《经营之道》决策重点.ppt

《经营之道》－企业运营电子对抗系统 Business Simulation 关注重点： 团队分工 信息分析 进入策略 现金流 决策思路： 以市场为导向 以客户为中心 研发认证 产品设计 营销渠道 品牌推广 产品定价 生产能力 第一季：战略制订 第二季：市场测试 第三季：战术调整 第四季：投资未来 第五季：规模扩张 第六季：战略调整 第七季：管理改进 第八季：决战时刻 商业环境分析： 各细分市场各季需求量？变化趋势？ 平均需求量？平均销售额？ 各季预期盈利？ 竞争对手分析： 分析什么？ 如何分析？ 列出详细的现金收支项目及时间顺序 充分考虑各种可能变化的情况 运营中保持多少现金才安全？ 产品Product 什么样的产品才是用户最需要的？ 价格Price 什么时候需要提价或降价？ 渠道Place 何时建？在哪建？建多少？ 促销Promotion 做广告应考虑哪些因素？ 厂房是租赁还是购买？ 选择采购哪种类型的生产线？ 以销定产还是以产定销？ 库存量对销售及综合评价指标的影响？ 如何控制合理的库存量？ 如何保证生产的灵活性又使成本最低？ CEO 团队，分工，沟通，战略，执行 CFO 现金流，筹资策略，财务分析 CMO 销售预测，SWOT分析，竞争分析，市场选择，4P组合 CPO 与销售的配合，成本控制，库存控制 CTO 产品研发，资质认证，投资回报分析 CHO 人力成本控制 * 《经营之道》－企业运营电子对抗系统 Business Simulation *