【演讲致辞】市场分析ppt模版课件教案.pptVIP

费用预算：啤酒 30件×21.6元=648元（厂家赞助） 其他推广： 1.百事特卖会----共庆奥运开幕（8月14日） 2.统一冰红茶，三鹿鲜奶奥运免费送（8月15日） 3.娃哈哈---邀你共享精彩奥运（8月18日） 4.**啤酒----奥运啤酒夜（8月20日） 5.顺爽电影夜（8月21日） 项目负责：营运五部 * 例2：广场2004年8月份促销效果评估 季末洗乐会 改装出清2折起”促销活动效果评估 活动时间：8月6日至15日（10天） 活动内容： 专柜组织货源进行折扣促销，广场在8月5日湘潭晚报上刊登促销讯息。 * 同期销售的对比分析(表一) 部门 活动期间 销售额 7.27_8.5 增长率 一部 1261960 1055816 19.52% 二部 1077493 868574.8 24.05% 三部 947019.2 810703.2 16.81% 四部 1381377 1689167 -18.22% 百货合计 4667849.43 4424260.58 5.51% 超市部 2254354.11 2143737.72 5.16% 共计 6922203.54 6567998.3 5.39% * 从表一中可以看出，整体销售额较前期上升5.39%，且活动期间有2个周六、日（而前期只有1个周六、日），由此可以看出整体销售额上涨的比率并不大，但是，一至三部都有一定的增长，仅四部为负增长。 费用承担情况：此次活动产生费用18000元，费用率为：0.26%。 整体促销活动分析：此次活动由于时间准备仓促、加之各楼层调整工作量大，故造成楼层在促销商品的陈列、POP的规范等方面因素（部分专柜厂家已无夏季商品库存），使此次促销效果不是很明显，但是部分货源充足的专柜销售有明显的增长。 * 第三部分：有效沟通与对供应商的引导 1、商场与供应商的关系：商场与供应商其实是一种“鱼”和“水”的关系，是利益的共同体，是一种互相合作、互为制衡、共生共荣的伙伴关系，他们信息互享、优势互补、共同以消费者为服务对象，共赢方向明确，具有一致性。 * 2、有效沟通的重要性：因为业态组合、合作条款、联合促销、费用分担、人员素质观念等的不同，商场与供应商之间必定有着许多“人民内部矛盾”，特别是在二级市场，百货经营以联营为主，商品流通以条块分割的代理制操作，他们资金情况、经营能力、个人素质、观念、促销员情况、厂方产品结构和生产能力等不一致，他们对商场卖场陈列、专柜管理、商场促销等商业经营不专业，因此，有效沟通至关重要，这是双方相互信赖和忠诚合作的基础，也是我们各位认真面对的课题！ * 案例1：广场于2003年年初引进万里马皮具（分析：万里马品牌在本市经营数年，且有一定的消费群体），供应商为市级代理商，（无专业知识及商场品牌运作经验），专柜面积40M2，月均销售额却只有2万元左右，坪效也只有500元/M2，在其品类销售排行榜上连续倒二，通过广场与其供应商的沟通，首先从厂家结构上沟通、了解，然后进行专柜调整及重新装修，从而达到良好的直觉效果，以此提升客流量，加强专柜商品的陈列美观加上促销活动开展的配合，提高其成交率，从03年8月份调整以来，专柜面积缩小至30M2，月均销售额达到5万元左右，坪效也达到了1666元/M2。创新有时就是旧元素的新组合，几个普通的方法如果重新设计或叠加，往往就有出入意料的效果。 * 1）、通过与厂方沟通 2）加强对供应商商品结构调整 3）提高供应商卖场运作 * 3、营业员是与供应商沟通的最好纽 最直接信息反馈模块 最具切身利益的关系组合； * 表1：供应商意见反馈卡：我们的工作需要您的支持，我们的不足希望您的指正！ 序号 内 容 建议或意见 1 员工管理 2 促销管理 3 结算管理 4 商品管理 5 专柜管理 6 服务管理 7 其 他 * 第四部分：百货业整合营销中的市场调查 一、? 百货与超市的区别： 1、超市经营主要是满足消费者日常生活需求为主，而百货主要是满足消费者精神需求为主。 2、超市的市调主要是同质商品的价格调查为主，而百货店的市场调查主要从品类商品营销动态为主。 * 一、???? 百货业市场调查的主要内容： 1、检查并反馈广场各品类商品营销情况和动态； 2、检查并反馈广场各专柜品牌动作情况（销售、产品结构、专柜库存结构、员工状况等）； 3、检查并反馈重点品牌，在专卖店与商场促销差异并分析原因； 4、对卖场商品的品质检查（如合格证、许可证等相关手续）； 5、对卖场品牌商品价格确认； 6、对卖场非名牌商品的相同款式的对比分析（如商品的面料与价格的比较）； * 例1：百货区商情调查信息表 专柜编码： 专柜名称： 经营品类： 经营品牌： 供应商资质：