2009年创新增长点及方案亮点.docVIP

目 录 2009年关键词 6 2009年营销30字方针 6 2009年创新增长点及方案亮点 6 前言 7 第一部分、经营部方案 7 一、营销战略 7 二、营销人员组织架构 8 1、经营部管理人员一览表 9 2、销售部管理人员一览表 9 3、省级副经理、助理、地区经理及（区域）市场经理人员一览表 10 4、医院推广部人员一览表 12 三、营销目标 12 四、行动方案 13 1、使用平衡计分卡 13 2、实施A380营销计划 14 3、创建科学的营销模式 14 4、深化及壮大神农俱乐部 15 5、构建价值体系 16 五、区域策略 17 1、2009年区域年回款计划 17 2、市场细分及销售策略 18 3、区域增长分析及对策 18 4、区域市场的开发 19 六、产品策略 20 1、主要产品年销售计划 20 2、各省四大天王品种年销售计划 22 3、四大天王及复方感冒灵片通过与药店加强合作陈列上量 23 4、二线品规通过与连锁合作首推上量 23 七、渠道策略 25 1、继续实施并不断完善三级渠道策略 25 2、各级客户签约条件 25 3、一、二、三级客户签定原则 26 4、各省一、二、三级客户最高数量配置 27 5、关于二级分销、三级促销的规定 28 6、客户奖励政策 30 7、物流配送 31 八、价格策略 32 1、现款均价销售 32 1、 主要产品一二三级商业最低限价 32 3、建立良好的价格体系 33 4、加强市场价格的控制力度 34 5、价格混乱的主要原因 34 6、构建和谐的价格体系之道 34 7、违约处罚条款 34 8、共同维护市场责任 35 九、促销策略 35 十、信用管理 36 1、信用的申请 37 2、信用的审核 37 3、信用的监控 37 4、对账要求 37 5、罚息处理 38 十一、办事处管理 38 1、联络处管理： 38 2、区域三级管理制 39 3、2009年联络处指标分布及任务 39 4、2009年办事处每月动态费用计算标准 41 5、办事处（联络处）管理重要条例 42 6、其他 43 十二、营销管理 44 1、双考核制 44 2、营销常态管理 46 3、退（换）货处理 47 4、投标管理 48 5、风险金管理 48 6、冲货处理 48 7、营销综合费用 49 8、人员调动帐务、工作交接管理 49 十三、定义及其它 51 十四、营销服务部管理规程 52 1、总则 52 2、机构与岗位设置 52 3、机构、岗位职责 53 4、工作管理条例 56 第二部分、医院推广部方案 58 1、架构 58 一、医院社区推广中心 59 1、目的 59 2、途径 59 3、指标 60 1）两清产品 60 2）普药进医院 64 4、责任 67 5、模式 67 6、客户 68 7、管理 69 8、支持 70 9、费用预算 71 二、政府事务中心 72 1、目的： 72 2、架构 72 3、人员 73 4、工作内容 73 5、津贴 74 6、费用 74 7、政府事务专员权责管理制 75 8、汇报层 75 9、招标报价规定 76 三、社区医疗服务中心 76 1、背景 76 2、特点 77 3、分析 78 4、开发 79 5、定义及其他 81 第三部分、市场部方案 86 一、2009年度市场推广策略 86 二、2009年度产品推广策略 86 1、战略目标与思路规划 86 2、第一集群产品聚焦区域 89 三、2009年度媒体投放计划 90 1、2009年度广告投放计划 90 1）区域品种聚焦策略 91 2）板蓝根系列媒体投放 92 3）口炎清系列媒体投放 93 4）复方丹参片媒体投放 93 5）消炎利胆片媒体投放 94 6）橘红痰咳煎膏媒体投放 95 7)品牌形象及其他机动费用：400万元。 95 2、2009年度公关投入方案 95 四、2009年度终端推广策略 100 1、人员权责 100 2、配套保障 105 3、人员管理与考核 108 五、行政管理 129 1、 市场部人员一览表： 130 2、科室管理及工作方案 134 1）治未病健康中心 134 2）综合服务中心 136 3）市场管理中心 137 4）培训制度 138 六、定义及其它 138 第四部分、薪酬管理（部分） 139 1、商务经理（地区经理）年薪 139 2、省级经理年薪及业务费 140 3、经营部省级副经理、市场经理年薪 141 4、区域市场经理年薪 142 5、全国医院团队区域经理年薪 143 6、广东普药医院团队区域经理年薪 143 7、医院经理年薪 144 8、医院副经理年薪 145 9、经营部、市场部人员电话津贴及差旅标准 146 6、其他 148 7、激励考核 149 第五部分、督察部方案 150 一、机构、人员配置 150 二、主要职责 150 三、工作