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理解层次----认识大脑处理事情的模式 “理解层次贯通法”能够帮助我们明白从困惑中突破,并且与自己潜意识的深层力量联系,使得人生策划方面更有效果 “理解层次贯通法”能够帮助我们明白从困惑中突破,并且与自己潜意识的深层力量联系,使得人生策划方面更有效果. 意 识 潜 意 识 理解层次构图 外 部 世 界 内 心 世 界 精神 身份 信念 价值 行为 环境 能力 身外的条件，包括人、事、物、时间、地点、金钱等 Where and when (何时、何地 ) 环境 行为 能力 信念 价值 身份 精神 能力的挑选和实际发挥 What (做什么 ) 怎样认识自己能有的选择，每个选择都是一种能力，选择 越多，能力越大 How(怎样做 ) 为了配合身份，我需要一套怎样的信念和价值 Why (为什么 ) 一个人或一家企业怎样看自己，给自己的定位或描述自己 的定位 Who am I (我是谁 ) 我与世界上其他人、事物的联系 Who else (还有谁 ) 一个自卑感重的人的自述 没有一个同事了解我 寿险不适合我 我一天天在公司里躲避 开会时我没有发言 我想不出别的办法 我什么都不懂 信 念价 值 输给他们是正常的 再去学习也没有用 我处处不如人 从小我便知道自己很弱 我比别人差 这是一个危险无助的世界 公司高层人员在批评一名部经理的报告 团队人力很少 管理津贴很少 早会经营没有活力 每月FYC500元 高中毕业，管理水平有限 很难沟通 信 念价 值 他尽力了 他只能看到寿险的今天 钱赚够，花就是了 我看他不是做部经理的料 他是一个心态消极的人 他对团队贡献 身 份 信念价值 能 力 行 为 环 境 执行计划中的人、事、物、时、地。例如：我们会将在亚洲的人数增至500人，添增两个仓库， 精 神 正在物色适当的人选去开发美洲的市场 策略。例如：在亚洲作出最大的投资，在美洲，我们会集中在提升效率方面，保持良好的投资回报率。 宗旨。例如：我们欢迎竞争，以人为本 公司的远景。例如：在10年内我们的产品会在世界上所有的主要国家销售，使得世界上大部分的人都能因而得益。 使命。例如：我们将是世界上产品的领导生产商。以优良的品质、创新和服务贡献社会。 个 公司企业 身 份 信念价值 能 力 行 为 环 境 我们有18个人，6部最新的电脑，2部供巡视用的小汽车 精 神 每天我们都细阅各店的销售和存货数据，然后定出送货时间，通知货仓、车队和门市部主管及店长 我们利用电脑保持门市部存货量的了解。除了每周例会之外，我们的主管还会与门市部各店店长保持直接联系。紧急时还可以用传真或电话给我们送货通知 应该与门市部各分店保持良好的沟通和关系，言而有信最为重要，最大的肯定是没有客人投诉买不到我们的货品 部门与其他部门的关系，对公司的贡献。 我们的职责是支援门市部，确保货品供应无缺。 个 部 门 身 份 信念价值 能 力 行 为 环 境 精 神 个 个人的工作 我很想对公司有所贡献 这家公司只会剥削我们 我是一个能够有所发挥的人才 暂时挂靠在这里而已，有好的机会便离去 这是一家有前途的公司，上司和同事的肯定对我很重要，我亦想增加我的知识 在这里我不会有什么前途。不被责备或开除就行了，不要太辛苦。 我还有发展的空间，我可以向上司要求加派任务给我 不会有其他机会的可能，要学会做门面功夫的技巧 明天给上司写封信。 明天想办法请假 设备有点不足，可是同事们都很卖力 这些人都不理我。工作环境很差 自我价值不足的认识练习 1、 在自助餐中拼命地吃价格贵得食品 2、 约了人总是迟到 3、 贪心、爱占小便宜、易受到赠品的吸引而购物 4、 不好意思去要求自己应得的东西 5、 总是抱怨环境或别人，而不去想想自己如何做 可以有所突破和转变 6、 用“事情没有那么容易”做借口而不肯前进 7、 别人信托的钱或事，不能坚持 8、 为了自己说过的一句话终生受困 9、 所做的事，很多都怕被人知道 10、 不能对人说“不” v 自我价值不足的认识练习 11、好赌 12、说话时经常否定自己的能力、成就、行为 13、做什么事，首先想到的就是别人会怎样看自己 14、不断的给人意见，表达自己的看法 15、喜欢花边新闻和讨论别人的不是 16、凡是总往负面想，先假定对方怀不良之心 17、小器、心怀怨愤 18、喜欢参加很多团体，但却不参与活动 19、不敢诉