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打造科源一流销售团队 科源有限公司 人力资源部 市场部 培训主要内容 销售人员的在岗评价 打造销售团队的四个流程 有效的激励手段 成功变身销售经理 西南片区大区经理经验分享 第一部分 销售人员的在岗评价 针对一线代表的三维度评价 个性是否适合 动力是否足够 能力是否达标 第二部分 打造团队的四个流程 第三部分 有效的激励手段 第四部分 成功变身销售经理 第五部分 西南片区大区经理经验分享 * * 在岗评价 评价销售代表时的常见问题 一线销售代表的三维度价法 评价后的典型策略 在岗评价 评价销售代表时的常见问题 一线销售代表的 三维度价法 评价后的典型策略 内部 资源介绍 销售 管理制度 客户类型与决策 典型异议的处理 准客户的 寻找和接近 公司与 产品问答 ? 压力 ? 工作支持 ? 集体轮训 ? 岗位和区域稳定 ? 成长晋升空间 ? 岗位 ? 工作成就感 ? 工作有序 ? 个人及团队荣誉感 ? 办公条件 ? 领导个人价值观 ? 福利保障 ? 团队合作 ? 对比公平感 ? 沟通和关怀 ? 薪金收入 ? 激发因素(激励性) ? 必要因素(保健性) 2013年度销售冠军西南片区大区经理Mr.DAVID Mr.DAVID发言音频
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