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行业资讯及话术 之 医疗健康行业 浙江盘石商务管理部 行业资讯一：中国医药保健市场潜力大 国际制药公司纷纷抢滩（金融时报，07-01） 中国今年发布的十二五规划中的许多内容聚焦于提高生活水平和扩大医保覆盖范围。行业分析师表示：增加医疗支出既是中国的一个政治重点——降低该国生活质量巨大差距的不可缺少的部分,也是中国从出口导向型经济转向内需主导型经济的重要环节。 管理咨询公司——贝恩公司最近预测,中国医疗行业将以每年平均15%的速度增长,到2015年将达到6000亿美元左右。贝恩公司称,在2007年到2009年之间,中国医疗市场增幅比全球市场高出4倍多。 行业资讯二：电商试水医药存变数（腾讯网 07-14） 7月8日，国家食品药品监督管理局明确表示：淘宝网未取得网上售药资格，需尽快整顿。淘宝医药馆被查处一事，并没有停下电商巨头向医药B2C进军的脚步。近日，当当也在准备进军医药电子商务领域。 电商巨头之所以纷纷试水医药B2C，显然是看中其中的前景。据中国医药商业协会和连锁药店分会发布的数据显示，2009年中国药品零售市场规模约1500亿元，其中网络销售仅7000万元左右，只占零售市场销售0.046%。而在欧美发达国家，这一比例通常在20%以上。巨大的差距，便意味着巨大的市场潜力。 行业资讯三：2011年上半年医药制造业产值同比增长27.4%中国传动网（07-13） 医药行业是一个高投入、高回报、高风险的产业。随着基层医疗机构的发展，新兴农村合作医疗建设以及医改的深入，我国药品市场需求快速增长。 2011年1-5月，我国共实现医药工业总产值5458.96亿元，同比增长27.4%，5月当月，我国共实现医药工业总产值1222.41亿元，同比增长27.91%。其中，中成药成造业增幅最为明显，1~5月总产值为277.62亿元，同比增长34.63%；化学药品制作业增速涨势同样明显,1~5月总产值为5458.96亿元，同比增长27.4%。生物生化制品制造业增速有所下降，同比增长22.95%。 行业话术：医疗健康行业 1、“看病难、看病贵”仍是目前社会中较普遍的问题，面对国内大部分医疗机构的服务质量还达不到标准，消费者对医疗服务机构的信任服务较差。因此，医院导入市场营销，简历医院医疗服务管理体系，是医院提高竞争能力，保障自身持续发展的重要出路。 2、最近，淘宝网和京东先后准备进入医疗电子商务领域，当当网也在积极准备之中，可见医疗行业B2C的前景巨大。数据截至2009年，药品网络销售仅占中国药品零售市场规模的0.046%，而欧美发达国家，这一比例通常在20%以上。巨大的差距，也意味着巨大的发展潜力。 行业话术：医疗健康行业 3、由于近来环境的破坏，很多古怪的疾病都在危害人类健康，很多医院对此无能为力，人们为了治疗这种疾病到处寻医，因此有很多人和医院都上网查找疾病治疗的方法；还有些客户不想大张旗鼓去找相关医院，互联网上寻找相关的医疗机构保证了他们的隐私性，比如一些皮肤病等。因此，该行业潜在客户通过互联网搜索客户将是其找客户的重要同进，我们注重这块的推广途径将会获得意想不到的效果。 4、相对传统广告，百度的专业性更强。把广告展现在潜在客户面前，按效果付费。在我们百度后台查到，就“皮肤病”这一词日搜索量就达到大于4560次，这意味着这行业在百度上搜索的人实在太多了。而百度正是为您带去高质量的潜在客户，性价比非常高。