营业员管理方案 钟.docVIP

得得屋营业员管理规定 第一节、营业员日常工作要求 营业前的准备工作规范 早班员工应于营业开始前做好如下准备工作： 清洁卫生。 清点商品，发现异常情况立即向店长报告。 整理商品。 检查商品标价牌是否齐全、货签对位，书写是否规范，价格是否正确，发现问题及时纠正。 调校计量器具；察看柜台记录本，处理前一营业日遗留的问题，无法处理的上报部门管理人员。 开晨会，晨会由主持，宣布决定，安排工作或作简短培训。 营业前5分钟，整理着装，回归各自岗位，同时调整情绪，以最佳的工作状态迎接顾客的到来。 说明：营业前准备时间为开门营业前的时间段，穿好工作服。 营业员交接班制度 建立交接班本。 下班次的营业员应提前0分钟到岗。两班次的营业员须对以下事项进行交接：A：商品；B：待处理的问题；C：其他事项。 工作不得影响正常的营业秩序。交接班完毕后，下班人员应立即离岗（特殊情况例外），不得影响下班次人员的工作。 因交接班手续不清而造成的工作失误由过失方负责；无法确认责任归属的，由双方承担；产生经济损失的，须照实赔偿。 营业结束工作规范 晚班营业结束前工作要求： 1、清点商品的数量、结账对数、整理票据。 2、将贵重商品、计算器、发票及其他贵重物品放入指定位置并上锁。 3、关闭门、窗、电灯，并上锁。 4、营业员可清扫及拖洗地面。 5、离开柜台时将未清理的垃圾带出。 说明：以上工作以顾客为中心。营业结束时，营业员仍须耐心细致地接待顾客，不得以任何理由和方式催促或怠慢顾客，直到最后一名顾客离开柜台。 营业员行为规范 要求：仪容大方、仪表端庄、衣着整洁、精神饱满。 仪表仪容规范 1、保持头发整齐清洁，长发及肩者需扎起来，不得梳奇异发型。 2、穿着公司规定的制服，必须保持干净整洁，无破损，扣子完整无缺。 3、上班必须化淡妆，佩戴工牌，工牌必须保持正面向前。 4、不得戴有色眼镜，不得戴帽子。 5、讲究个人卫生，勤洗澡、勤理发、勤洗脸、勤刷牙、勤剪指甲，手和指甲保持干净。 6、上班前不吃葱蒜等异味食品，保持口腔清洁，岗位上不能吃东西或喝饮料。 7、保持耳、鼻、口、颈清洁，不得剔牙齿、挖耳鼻、修剪指甲，不得跺脚、伸懒腰，不得对着顾客打哈欠或挠头皮。 8、上班不允许穿拖鞋，鞋款必须与服装相匹配，皮鞋要保持光亮整洁 。 9、上班时要控制情绪，保持精神饱满，面带笑容。 行为举止 营业员的行为举止，主要是指在接待顾客过程中的站立、行走姿态、言谈表情。取递商品等方面的动作。具体要求： 1、站立姿势：双腿伸直，抬头挺胸收腹，肩平、两眼平视前方。迎宾时，营业员双手向体前交叉，身体不得东倒西歪，不得驼背、耸肩、插兜，不得叉腰或双手交叉胸前。 2、行走姿势：抬头挺胸，收腹直腰，目视前方。不得二人搭肩、挽手而行，与顾客相遇应靠边行走，不得从顾客中间穿行。请人让路要讲对不起，非工作需要不得在工作场所奔跑。 、引导手势：在介绍、引导和指方向时，手指自然并拢，掌心斜向上方，以肘关节为轴，指向目标。 、拿、递、放商品时应准确、轻快。递商品时，要双手将商品递到顾客手里，或是放在顾客面前让顾客挑选，不能一只手递商品或直接往顾客手中丢放商品。 、言谈表情：微笑要自然，语言要和蔼，声音高低、轻重要适度，讲话不要影响他人，与对方交谈时，将目光落在对方眼以下，领部以上区域，不要聚集于对方脸上的某个部位。不应东张希望，不应居高临下、侧视或斜视。 营业员接待服务规范 总则 热情、真诚、自然、耐心、快捷、准确、无干扰服务 热情——面带微笑、热情招呼，缩短与顾客的距离感 真诚——态度诚恳，有礼貌，尽最大努力满足顾客要求 自然——言行举止大方得体，有亲切感 耐心——百问不厌，如是介绍商品，买与不买一个样 快捷——为顾客节省时间 准确——准确的回答顾客的问题，帮助顾客选购最适合的商品，整个过程迅速、熟练 无干扰服务——顾客希望得到一个自由的空间，不需要服务的时候，无需打扰。为顾客提供适时，适当的服务。 接待程序及服务要求： 热情招呼、捕捉时机——判断顾客来意——介绍、拿递、演示商品——促成生意——介绍关联商品及注意事项——顾客需求评审、开销售单——交款、交付——道别 顾客临柜，营业员应面向顾客，面带微笑（微笑要发自内心，要自然，表达的意思是看见你我很高兴，我愿意随时为您服务），并使用招呼用语：“您好！欢迎光临。”并随时准备为顾客服务。 以下情况可以走近顾客，并主动打招呼： 当顾客在柜台前脚步放缓，并浏览商品时； 当顾客长时间凝视某一种商品时； 当顾客触摸某一种商品时； 当顾客抬起头与营业员的眼光相对时； 当顾客的目光在搜巡时。（顾客好像在找什么东西） 根据顾客的活动情况灵活调整站位，最好是与顾客保持1米左右的空间距离，不要长时间站立在一个位置，也不要总是站在顾客想挑选的商品旁边，或总是跟在顾客的身后，使顾客有一种被监视的感觉