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价值链分析和外包战略
Value Chain Analysis Outsourcing
中山大学岭南学院
张建琦 教授 博士生导师
1 2010-5-5 Strategic Management
By Prof. Jianqi ZHANG
案例：美国医药行业
研究案例的目的：
• 总结公司的一体化和非一体化的因素.
• 公司成功实行一体化和非一体化的条件。
• 公司进行外包的条件。
• 技术变革、价值链、核心竞争力和公司战略
之间的关系。
2 2010-5-5 Strategic Management
By Prof. Jianqi ZHANG
传统的医药行业结构
• 高价格：黄金$10/克, 荷尔蒙超过 $20,000/克，
并且美国一年的供给人均小於一克。
• 高利润：医药的年销售额总计到300亿美元而且利
润非常可观。在1996年，十个最大的药公司的平
均利润是30%。
• 卖方市场：在传统的工业中，买主是弱势群体，
是卖方市场。
• 当前医疗和医药行业的结构是什么？为什么许多
民营机构都在积极进入？
3 2010-5-5 Strategic Management
By Prof. Jianqi ZHANG
传统医药行业的价值链
• 初始搜寻。搜寻药源库,看是否有什么可以用作药
物的化合物。但是，由此搜集而来的化合物极少
能成为有效的药物。
• 测试。传统的医药公司对目标分子的作用和化学
属性知之甚少，只是一味地对各种药物进行试验。
他们的成功大多依赖于分子药源库的规模。
• 组合。化学家把极富希望化学原子精确有序地组
合在一起。
4 2010-5-5 Strategic Management
By Prof. Jianqi ZHANG
传统医药行业的价值链
• 动物实验：先在小的动物身上测试安全性
能，然后在大的动物身上测试其预计性能
的有效性。
• 专利申请
• 临床试验：在动物试验之后，被允许进入
临床试验。
• 申请政府的生产许可。
5 2010-5-5 Strategic Management
By Prof. Jianqi ZHANG
传统医药行业的价值链
试验
初始搜寻 动物实验 专利申请 临床试验 官方授权
临床前 临床
(Average Cost $99 M)
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