[专业文献]杰克琼斯市场调研报告.doc

“关于杰克.琼斯”西安市场的调查 服装与艺术设计学院 40906060110 09动画一班 杨超凡 [报告概述]：为了了解杰克.琼斯（Jack Jones）西安市场销售状况，消费者对杰克.琼斯品牌的认知度， Jack Jones在西安市场的生存能力及发展前景，特做出以下报告。 [关键词]：市场定位；品牌形象；品牌市场竞争力； 调研报告序言：?　　 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。那么，消费者在购买服装时的考虑因素有哪些？哪些产地的服装最受欢迎？中国服装市场发展趋势又是怎样的呢？为此，我对登陆西安的我喜欢的欧洲时尚男装品牌杰克.琼斯（Jack Jones）做出以下认识及市场调研。 一、品牌文化（Product） JACKJONES 杰克琼斯创立于1975年，以其简洁纯粹的风格吸引全球追求时尚男性的目光，代表了欧洲时尚潮流的男装品牌。是丹麦Bestseller集团旗下的主要品牌之一。目前杰克.琼斯在全球18个国家和地区均设有形象店。 JACKJONES的男装没有拘谨、做作之感，面料与色彩遵循意大利传统的含蓄精致。不同明度、灰度的无色彩系让人们感叹它能将灰色变幻出无穷意味的能力。 JACKJONES是现在男生青春装里非常流行的品牌，经营各种男装，有休闲，正装等，还有各种配饰。 天津绫致时装于1999年将杰克琼斯（Jack Jones）品牌引入中国，目前已在中国北京、上海等大、中城市开设近200家专卖店。在西安的店面情况比较多元话，像东大街的专卖店，百盛里面的专柜等。 二．市场定位（Price） 杰克琼斯（Jack Jones）男装是设计给机敏，明智，受过良好教育，热衷社会活动的都市年轻人，针对年龄在18岁到30岁之间的喜欢穿着随意、流行和时尚的男性。杰克琼斯（Jack Jones） 的男人是对现代服装有着自己独特的感受，同时关注国际时装市场趋势的现代人。 品位特立独行，喜欢从大众中跳出来，JACKJONES品牌为这些精明、富有活力的年轻人创造了他们的选择空间。 　　 JACKJONES服装是设计给了解当代中国，关注世界动向，勇于接受挑战并视之为动力的现代男性。他们是各个专业领域的精英并且热衷于追求国际化、都市化的精英形象。他们是拥有购买JACKJONES品牌服装实力的群体。 JACKJONES的价位比较固定，一般一件T恤衬衫要299元，衬衣在399，西装要599元，裤子大概在299——499元左右。 西安作为中国的重点城市，全国重要的科技文化城市，大学数量在全国排名第三，因此，JACKJONES的场是很广阔的。 三．分销渠道（Place） JACKJONES的销售对象包含各行各业的精英和对时尚敏感的男人。JACKJONES品牌十分关爱年轻一代，也许他们是对时尚特别敏感的一群，有敏锐的洞察力，他们生活在繁杂的大都市中。 主要是以加盟店为主，直营店为辅，加上一些与其品牌定位相当的购物场所，向全国的各地的百盛，民生购物，万达广场等。 专卖店一般都开在繁华的都市核心地带的购物街上，像西安的东大街就有四家JACKJONES的专卖店。 四．促销方式（Promotion） JACKJONES本身定位为都是年轻男性，因此,格上面走的是平民化路线，当然也会做出打折销售，换季处理的促销方式来刺激消费者购买。由于价格合理设计独特，单件衣服重复的比例很小，店面布置个性独特并且开在购物街的核心区域，西安东大街的三家店经常是门庭若市。 JACKJONES采取办理会员卡卡的形式西安市场一般凡一次性购物达到一千元的顾客免费办理会员及分卡一张，以后在购买JACKJONES时会有9.5折不等的折扣，积分到一定的数量还可以兑换礼品。如领带.钱包.皮带等。 在换季的时候一般会针对销量相对落后的款式或者即将撤柜的服装采取打折销售的方式进行促销，像西安的一般会打7折。 五、结论及问题建议： 通过走访及市场调研.发调查问卷等总结如下： 优点： 1）杰克琼斯（Jack Jones）在西安年轻男性选衣服是比较受欢迎的 2）杰克琼斯（Jack Jones）以个性的设计，结合时尚潮流，其简洁纯粹的风