商务谈判策划书311642.docVIP

商务谈判策划 小组成员：徐小龙、陈志龙、谭杭、王林峰、智晓彤、张光继 一、谈判主题 （一）谈判主题 通过此次谈判，能够达成我方成为对方在上海地区汽车的唯一代理商，以合理的条件让双方满意，达成协议，并发展长期的合作关系。 （二）双方背景资料 1.我方背景资料 2003年，比亚迪收购西安秦川汽车有限责任公司，正式进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车，汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。 2.对方背景资料 上海联海沪西汽车销售有限公司成立于2002年，属于民营企业，是国家工商行政管理总局、国家发展和改革委员会批准的轿车生产企业和指定销售网点。并由上海城市交通管理局颁发了上海市车辆维修经营证许可证，联海维修站由上海市汽车维修管理处核准为一类汽车维修企业。 虽然该公司在奇瑞汽车销售行业名列前茅，但是其他代理汽车销售一般，需要引进一个新的有发展前途的汽车品牌。 二、 谈判团队人员组成 主 谈：陈志龙，公司谈判全权代表 决 策 人：徐小龙，负责重大问题的决策技术顾问：张光继，负责技术问题 法律顾问：王林峰，负责法律问题 记录员：智晓彤 合同拟定：谭杭 三、双方利益及优劣势分析  （一）双方利益分析 1.我方核心利益： 1）促进销售业绩提高 ，增加利润2）以优惠的价