电子商务案例-长安汽车信息化幻灯片.ppt

* 探索新的运营模式 销售省总公司 销售公司总部 直销店 经销商 分销中心（管理职能，不经营） 销售公司总部 直销店 一级经销商 将三层渠道变成两层渠道，减少销售中间环节 * 探索新的运营模式 拆细市场，加强市场开拓力度 29个省总公司或分销中心 70－80个分销中心 * 探索新的运营模式 销售环节实现B to B的电子商务 长安股份 南京长安 河北长安 采购订单 销售订单 ………… 销售流程 订单接收 销售商 直销店 * 探索新的运营模式 利用现有网络基础 进军虚拟通信领域 * 28条国内帧中继 3条国内DDN 2条国际DDN 8个电话交换总机 已形成庞大的网络及通讯体系 探索新的运营模式 庞大的网络及通讯体系 * 探索新的运营模式 将网络通讯与传统通讯有机的结合 构建虚拟通讯运营商 * 探索新的运营模式 利用庞大的销售网络和服务网络 为进军汽车后市场服务 * 汽车前市场：汽车制造产业 汽车后市场：?汽车配件销售 ?汽车维修 ?汽车美容 ?汽车消费信贷 ?汽车保险 ?汽车租赁 ?汽车俱乐部 ?汽车用品 探索新的运营模式 汽车后市场？ * 80％的利润来源于汽车后市场 探索新的运营模式 利润比重，％ 汽车后市 场利润80% 汽车制造产业的 利润 20 % * 探索新的运营模式 长安集团将利用客户资源、销售和服务网络体系，先从七个方面进军汽车后市场，未来将成为长安集团主要利润来源 * Q A 谢谢大家 IT推动企业变革探索新的运营模式 长安汽车（集团）有限责任公司信息技术中心副主任 丁厚平dinghp@ * 目 录 长安公司企业简介 企业信息化建设情况 信息化促进企业管理变革 探索新的运营模式 * 长安汽车诞生于1862年，具有140多年历史 长安汽车从20世纪80年代初开始生产汽车 2004年产销汽车58万辆 长安汽车（集团）有限责任公司简介 * 长安股份 长安铃木 长安福特 长安跨越 南京长安 长安汽车（集团）有限责任公司简介 长安汽车拥有的整车企业 南京长安福特 江铃控股 河北长安 长安胜利 主要集中在重庆、南京、河北、南昌 * 轿车 载货汽车 客货两用车 客车 长安汽车（集团）有限责任公司简介 长安汽车产品品种有： 面包车 皮卡车 越野车 * 目 录 长安公司企业简介 企业信息化建设情况 信息化促进企业管理变革 探索新的运营模式 * 企业信息化建设情况 企业信息化总体架构 用 户 供 应 商 支撑平台(数据、语音、视频） 业务支持系统 ERP系统 PDM系统 CRM系统 DMS系统 SCM系统 采购平台 商务智能（BI） * 2001年12月5日长安公司召开ERP实施的启动大会，拉开了长安公司实施ERP的帷幕，到目前为止，长安众多信息系统相继上线： ERP制造系统：五个制造工厂 ERP财务系统：180个独立法人公司 ERP销售系统：34个独立法人公司 长安ERP实施的整体情况 企业信息化建设情况 * DMS(销售)系统：180个独立法人公司、1000家经销商 DMS(维修)系统：800家服务商 SCM系统 供应商协同平台：300多家供应商 企业门户（内外） 商务智能 全面预算管理 PDM系统：3个组织 企业信息化建设情况 * 重庆 重庆、南京、河北三大基地内部建成1000M的局域网，三大基地之间用2M的DDN专线互联 重庆本部的三个生产点用100M的城域网互联 28个省公司用1M的帧中继连接 海外汽车研发中心(意大利)用2M的DDN专线连接 160多家直销公司用VPN方式连接 长安公司集中服务器的网络架构 意大利 企业信息化建设情况 * 目 录 长安公司企业简介 企业信息化建设情况 信息化促进企业管理变革 探索新的运营模式 * 以财务为核心的管理模式：就是支持公司的总体战略决策，建立集中控制的矩阵式财务管理模式，服务和促进业务的发展，形成多维的绩效考核体系，建立以诚信为前提的对业务系统进行监控的手段 财务人员的职能更多地由财务核算转向财务管理、分析。 财务管理对业务活动真正起到了事前预测、事中控制、事后反馈的作用。 财务活动延伸到业务端，使财务可通过系统追溯到任一笔交易，对进行业务活动的监控 管理模式的变革——以财务管理为核心 信息化促进企业管理变革 * 信息化促进企业管理变革 由实际成本的存货计价方式，改成标准成本的存货计价方式，以量管理现场作业, 以价评估整体作业绩效 制造、销售业务端管量，财务管价，有效地区分管理责任，提升了管理 目前设定了采购价格差异、盘