银行团购方案.docVIP

锦州银行哈尔滨分行——提拉米苏项目团购方案 活动时间 2011年11月15日-2011年11月30日 二、活动主题 提拉米苏温暖冬日——团购置业扶持计划 活动对象 锦州银行哈尔滨分行全体员工及其亲属 活动执行细则 步骤 时间控制 主要内容 第一步 11月15日-11月16日 与贵单位相关部门进行接洽，制定团购策略及针对对象，发往贵单位，形成内部宣传效应。 主要操 作思路 确定优惠政策文件及团购方式，以贵单位相关部门对其下属部门进行宣传。 提议在贵单位大门处设立宣传展板，对各职能部门下发团购海报及团购说明，并在内部OA网络进行宣传。 各单位部门对其下属员工进行宣传，同时员工可向亲戚朋友进行有效宣传。 有意向购买的员工及其亲属可向单位或售楼中心领取并填写团购申请表，凭借申请表可享受优惠。 第二步 11月17日-11月27日 团购实际操作阶段，我司组织销售人员驻场，组织宣传、讲解、登记等服务，提升服务品质。 主要操 作思路 进行团购事宜的接洽，团购情况跟踪。 组织团购意向客户赴售楼处、工地参观答疑，提供专车、专人接待。 对团购意向客户进行一对一服务，吸收客户反馈。 客户可缴纳定金，给予房源保留（定金贰仟圆，可退）。 根据客户积累情况，我司可加推房源单位若干。 第三步 11月28日 我司组织相关合作厂家举办产品说明会，邀约客户倾听，使客户对提拉米苏项目有更进一步认知及了解。 主要操 作思路 1、举办产品说明会，地点可选择在贵单位或我司指定其他场地。 2、确定推售房源及优惠措施。 3、客户可当场缴纳定金，房源给予保留（定金贰仟圆，可退）。 4、向意向客户公布下步团购工作安排。 第四步 11月28日-11月30日 到11月30日，团购情况基本明朗，办理相关缴款、手续办理等事宜。 主要操 作思路 通知客户赴售楼处办理定房、缴款、签订合同等事宜。 团购房源及销售策略 B栋、C栋所有可售房源。 团购优惠政策 此次团购活动仅针对锦州银行哈尔滨分行内部员工及亲朋，但凡符合条件者参加此次团购活动，无论一次性付款或按揭付款，均可享受在原价基础上的9折优惠政策。 1、一次性优惠：9折 2、按揭优惠：9折 物料准备 序号 物料名称 完成时间 数量 1 团购宣传海报 设计并印刷，11月17日 300份 2 展板、易拉宝 摆放贵单位各办公室 10个 3 客户团购申请表 设计并印刷，11月16日 50张 4 海报、户型单张 在贵单位发放若干宣传物料 若干 5 车辆 阶段性预备商务车一部，接送客户赴售楼处看房 1 6 小礼品（台历/挂历） 设计并印刷，11月20日前 500个 7 投影仪、音响、麦克风 产品说明会当日所用的必要物件，11月27日前 具体事宜万泰地产与锦州银行双方可另行商定。 黑龙江万泰地产集团提拉米苏项目营销中心 2011年11月14日