第2章节管理理论的发展西方现代管理理论ok2010.3.10课件幻灯片.pptVIP

四、一体化战略 一体化战略指企业在现有业务的基础上进行横向扩展，实现规模的扩大；或者进行纵向的扩展，进入目前经营的供应阶段或使用阶段，实现同一产品链上的延长。 譬如：沈阳黎明服装集团----毛纺厂 一体化战略基本类型：横向一体化和纵向一体化． (1)横向一体化战略是企业以兼并处于同一生产经营阶段的一个或多个企业为其实现长期目标的途径。 (2)纵向一体化指通过兼并，为企业提供投入物的企业或使用自己产品的企业，或是通过内部自身扩展进入生产自己的投人物，或使用自己的产出物的业务领域。纵向一体化具体表现为后向一体化和前向一体化两种。 通过横向一体化战略，可以有效地扩大规模，实现规模经济、削减竞争对手等目的，从而提高企业在市场上的竞争地位，实现企业的迅速发展。 例如，美国WCI公司在20世纪60年代末曾制定了在冰箱和冰柜市场上进行横向一体化的长期战略，公司先后于1971年收购了弗兰克林电器公司；1972年收购了西屋自动空气阀公司的冰箱部；1978年买下了美国汽车公司的电器部；1979年兼并了通用汽车公司的电冰箱部。可以说，WCI公司之所以能够在短短10年内实现迅速的规模扩张，主要得益于其横向一体化战略。 六、多样化战略 多样化战略分为中心多元化和混合多样化两种形式。 1、中心多样化的实现方式。 中心多样化的实现方式有6种：1)产品开发型。2)技术关系多样化。3)生产能力利用型。4)资源多样化。 5)品牌多样化。6)营销关系多样化。利用现有的销售渠道、共同的顾客和共同的营销手段来扩大产品市场的范围。 2、 混合多样化指从与现有事业领域没有明显关系的产品、市场中寻求赢利机会的策略。 ⊙案例链接 日本“精工牌”电子表如何顺利进入美国市场 前些年，日本曾对美国手表市场进行了市场细分，惊奇地发现，美国市场上对手表的需求有三类不同的消费者群：①有大约23％的消费者对手表的要求是计时、价格低廉；②约有46％的消费者要求是计时基本正确、耐用、价格适中。以上两类消费者都受经济因素的较大影响。③有大约31％的消费者求新、求高、求精，要求既有精确计时价值，更要求有装饰价值，以显示华贵身份。 美国和瑞士的钟表厂商一向注重第三类消费者群，这样，约占7()％的一、二类消费者的需求就不能充分满足，日本的钟表商在美国市场调查中发现了上述情况后，就及时地调整了营销战略，把第一、二类消费者市场作为主攻方向，很快生产了一、二类消费者需要的手表。日本“精工牌”电子表，款式新颖，价格便宜，并提供免费保修，顾客在许多商店都可以买到，结果在当时美国市场有很高的占有率。 * * * * 计划工作程序 认识到机会 根据： 市场 竞争 顾客需要什么 我们的优势 我们的弱势 确定目标 我们要在什么方向、需要实现什么目标和何时完成 制定计划的前提条件 我们的计划将在什么样的环境中——内部的？或外部的——执行 鉴定抉择方案 为完成目标最有希望的抉择方案是什么 编制预算 如：销售量和销售价格、计划所需的经营业务费用、购买首要设备费用 编制支持计划 如：设备购买计划、原料采购计划、人力资源计划、新产品开发计划 选择一种方案 选择我们将采取的行动方针 根据选定目标比较多种方案 哪一种方案将提供最佳机会、按最低成本、最大利润去实现目标 计划的编制方法 1、网络计划技术 一种与计划的时间（进度）安排有关的方法。以网络的形式来制定计划，通过网络图的绘制和相应网络时间的计算，了解整个工作任务的全貌，对工作进程进行科学的统筹安排，并据以组织和控制工作的进行，以达到预期的目标。 2、投入产出分析。 根据各部门经济活动的投入与产出之间的数量关系来编制计划。 计划的执行与调整 1、目标管理法（Management By Objectives, MBO） 目标管理，是一种程序和过程，是一个全面的管理系统，即组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和分目标，并把这些分目标作为经营、评估和奖励每个单位或个人贡献的标准。 计划的执行与调整 2、滚动计划法 基本思想： 根据计划的执行情况和环境变化情况定期修订未来的计划，并逐期向前推移，使短期计划、中期计划有机地结合起来。 作用： （1）使计划更加切合实际。 （2）使长期计划、中期计划与短期计划相互衔接，短期计划内部各阶段相互衔接。 （3）增强了计划的弹性，提高组织的应变能力。 目标管理 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????????