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冬季保暖用品营销策划案 设 计 者： 班级学号： 所属院系：机电学院 指导教师：吕婕 2010年12月9日 目 录 项目背景 市场综合分析 1、市场营销环境 （1）宏观环境分析 （2）选址 （3）目标人群 （4）竞争状况 （5）SWOT分析 产品状况 财务分析 营销组合策略 1、目标市场分析 （1）、企业及产品情况分析 （2）、市场细分 （3）、市场细分的划分 2、市场定位 、利益定位 、质量/价格定位 定价 销售队伍 服务 宣传广告形式 行动方案 四、总结 一、项目背景 冬季降临，气温下降，各种保暖用品的需求量大增，各商家所售保暖用品的量是以往的2倍或以上。但是各商家都抓紧这个时机来提高各种保暖用品的价格，据了解，羽绒衣涨价近100，其他用品涨价20%到50%。为此，我们决定销售各种保暖用品，我们不会跟商家一样将价格定的很高，因为我们是服务同学，不过肯定是在不亏本的前提下。 二、市场综合分析 1、市场营销环境 （1）宏观环境分析 随着天气日益变冷，同学们在宿舍和自习室学习的时候难免会感觉手冷，出门的时候会更冷。为此，我们决定销售各种保暖用品，给同学们提供一些保暖措施。如此，大家在学习的时候可以用暖手袋取暖或者戴上保暖手套，出门在外的时候可以戴手套和围巾等等。 大家也不用担心这些用品有多贵，我们旨在不亏本的前提下服务同学，所定价格是每个同学都能接受的。 （2）选址 我们把店面选在人流较多的地方，比如食堂，超市附近。由于我们这个项目只能在短时间内有市场，所以单独占有一个店面会比较浪费，所以我们决定和其他销售不同类产品的同学一起合租一个店面（当然选择的同学销售的产品尽量使那种不分季节的），这样可以充分利用时间，不用整天呆在店里，不用担心冬季一过店面便停销，也有利于以后的发展。 （3）目标人群 冬季用品当然不特定分别人群，每个人都是有需求，买不买或者在我们店面买还是在商店买就在于顾客自身。我们将店面选择在人流较大的地方当然是针对所有人群。对于一些特殊人群，比如因温度变换而引发各种疾病等人群，我们可以提供特定产品（订购的），因为现在有很多产品除了取暖都有或大或小的功能。 （4）竞争状况 由于买保暖用品的商家比比皆是，既然这样，我们为什么还要选择这类商品呢？这里就是有关竞争了，我们锁定价格肯定比商家所卖产品价格低，毕竟很大部分人都会先关注价格比较低的，虽然说他们不一定会买，但至少我们可以这样吸引顾客。 价格低固然能吸引目光，但肯定有人会怀疑，价格低那质量好不到哪。所以我们要在商品来路上下功夫，要保证我们的商品不比商家所卖的差，价格还必须是我们能接受的范围。 所以呢，这种商品的竞争还是很激烈的，但是我们还要选择这种商品就是为了给同学提供更廉价的办暖用品。 （5）SWOT分析 ●优势 这类商品的销售已经很规模了，我们可以参考其他商家的模式。我们选址在学校食堂附近，所以不用担心人流少，不会担心没人关心你的商品。另外，在商品来路上，我们可以不用像商家那样打电话或者用其他联系方式寻找厂家，我们可以利用网络，在网络上寻找其他网友或者淘宝网等其他网站获得商品，也可以在网上寻找出厂价格便宜的厂家合作等等。 ●劣势 由于我们是学生，同学们可能会认为我们不是真心销售或者所售商品不如厂家，不会购买我们的商品。这是必然的，因为我们没经验，不能在较短时间内形成自己的管理体系、销售队伍、营销渠道以及企业文化