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复方丹参滴丸营销策划方案
大连医科大学2012届本科毕业设计
大连医科大学
本科毕业论文(设计)
题目:复方丹参滴丸营销策划方案
学院
中山学院
专业
医药贸易
学生姓名
***
毕业年届
2008届
指导教师
***(教授)
提交日期
*年*月25日
答辩日期
*年*月20日
大连医科大学教务处制
目 录
一、营销目标与目的及意义……………………………………………………………1
1.1 公司与产品简介…………………………………………………………………1
1.2 营销目标…………………………………………………………………………1
1.3 目的与意义………………………………………………………………………1
二、SWOT分析……………………………………………………………………………2
2.1 优势(Strength)………………………………………………………………2
2.1.1 品牌知名度高…………………………………………………………………2
2.1.2 安全高效………………………………………………………………………2
2.1.3现代药学新技术………………………………………………………………3
2.1.4 特殊药效………………………………………………………………………3
2.2 劣势(Weakness)………………………………………………………………3
2.2.1同类价格偏高…………………………………………………………………3
2.3 机会(Opportunity)…………………………………………………………3
2.3.1入甲类医保目录……………………………………………………………3
2.3.2城乡市场的增长…………………………………………………………………4
2.4 威胁(Threat)…………………………………………………………………4
2.4.1 竞争对手市场创新……………………………………………………………4
2.4.2 突发媒体事件………………………………………………………………4
三、市场选择与定位……………………………………………………………………5
3.1 市场选择与细分………………………………………………………………5
3.1.1 疾病特点……………………………………………………………………
3.1.2 销售特点……………………………………………………………………
3.2 市场定位…………………………………………………………………………6
四、营销策略(4Ps)选择……………………………………………………………6
4.1 产品策略(Product)…………………………………………………………6
4.1.1 产品形式改良创新……………………………………………………………6
4.1.2 针对产品的特色服务…………………………………………………………6
4.2 定价策略(Price)……………………………………………………………6
4.3 分销渠道(Place)…………………………………………………………7
4.4 促销策略(Promotion)……………………………………………………7
4.4.1 专家定位和学术推广…………………………………………………………7
4.4.2学术推广提升企业品牌形象…………………………………………………
4.4.3事件营销体现企业责任感和形象……………………………………………
4.4.4工业旅游提升企业形象…………………………………………………………7
4.4.5服务平台与消费者建立良好互动……………………………………………8
4.4.6与终端机构建立机密联系………………………………………………………9
五、组织实施与经费预算……………………………………………………………9
5.1 组织实施………………………………………………………………………9
5.2 经费预算……………………………………………………………………9
六、控制应变措施…………………………………………………………………10
6.1 突发状况处理……………………………………………………………………10
6.2 渠道风险…………………………………………………………………………11
参考文献…………………………………………………………………………12
致 谢………………………………………………………………………………13
大连医科大学2008届本科毕业论文(设计)
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大连医科大学2008届本科毕业论文(设
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