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量贩式ktv营销策划方案量贩式ktv营销策划方案2016-03-12浏览:分享人：方昭斌手机版在我国，KTV行业发展迅速，现在较为常见的大型KTV企业是像钱柜、好乐迪这类量贩式KTV，音响设备好，酒吧，迪厅，保健，洗浴等一条龙。量贩式KTV由于更加符合商务与娱乐消费的习惯，逐渐成为KTV行业的主流。本营销案将在充分分析与采纳其他量贩式KTV的营销优势基础上，找寻市场与营销模式的空白点，推陈出新，发掘出与众不同的营销方∩案。营销的第一步是对目标人群与周边市场六进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进雳行市场数据的采集：1. 周边KTV的数科量与档次2. 周边企业的数量与规模3崭. 周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力4. 周边流动人口的数量、菀年龄结构、职业结构与消费能力5. 所在陆地段在城市中的繁华程度与交通便利性6. 城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力7. 不同时段、季节、气候等条暌件下的客流量通过如上数据的采集之后，结甭合自身资金状况以及与周边KTV的相对竞争吴力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位猩的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首ザ先集中于市场空白点以及收入档次与自身kt胂v档次相符合的人群，同时要估计每一类目标鳖人群可能带来的收益。对于企业的可持续性卓发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于K苣TV行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应逞在人们选择KTV的时候特别关键。因此，树奏立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应蓖该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以狄从如下几个方面着手：1. KTV的VI绫系统。国内的KTV林林总总，要想在众多竞愁争者中脱颖而出，必须要首先有一套自己的V唉I系统。视觉识别(VI)是以企业标志、标迓准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的颠视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服瞥务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号Э的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装渠修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循V舢I的设计，统一又表现出KTV独特的个性。桢2. KTV的企业文化。这种企业文化不嗤仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。K诖TV的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对KTV产生匝美好的联想与积极的感受。3. KTV的昝服务与口碑。KTV作为服务行业，服务非常噶重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在鲮服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，啦而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心左理等专业技能的培养。良好的服务水平配合K恣TV的硬件设施才能够给KTV带来优良的口狭碑，从而吸引更多的客户。1. 理念任黟何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解玷与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同个情况的KTV可能应用效果大相径庭。因此，附在选择营销方法的时候必须要结合自身情况全盘考虑。仅仅照搬某个模式是不可取的。下面传的营销策划案是根据普遍的情况所写，具体采湖用时应根据自己实际情况取舍。2. 营销蕤策略第一阶段：迅速提升知名度这一阶段璎的目的是要让KTV的名声人人知晓。可以采鲍取的方法如下：优惠促销：根据市场价格，钪在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在讳人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。献优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段美欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等;活动宣敦传：根据KTV资金实力，可以考虑选择不同鲵的活动宣传方案：1)选择当地热门节目赞助匚。2)与新闻媒体联合，炒作KTV新闻，比畋如KTV开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4)与其他企¤业联合，推出合作卡。比如与餐饮联合，推出坯联名消费卡;广告宣传：考虑选择地铁、电眵视、人气论坛等。第二阶段：发展长期客源这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如蕖下：VIP卡：通过建立会员制，留住熟客○。比如VIP会员每周某时段价格优惠、会员佥生日优惠，会员积分返利等;福利卡：通过④与企事业单位合作，推出员工福利卡，作为员崩工福利发放;返券：一次性消费满多少元给缃予返券;电子折扣券：网上发布电子折扣券廓，类似于麦当劳肯德基性质。第三阶段：模瘅式创新这一阶段的目的是在KTV有了稳定勇的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。口麦友互动：KTV现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的遴环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的怄网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友瘟的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。KTV妥定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友腌自己也可以自发组织一些类似活动;量身订绡歌：可以为不同的客户订出一个适合他们演唱湔的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，懒甚至可以开办培训班，帮助客户最