银锋地产公司人力资源管理咨询项目项目公司激励方案.pptVIP

最后，根据员工的绩效考核成绩，确定项目公司每个被激励对象的具体的激励额度 项目公司个人激励薪酬＝个人提成基数×绩效成绩 （注：若员工有重大违纪违规行为，或绩效考核不合格，则不能参与超额利润提成） 个人激励薪酬 “个人提成基数”来源于个人系数占比 “绩效成绩”则从个人、公司和集团三个不同的绩效层次进行挂钩 谢谢! * * 2006年12月25日 第*页 银锋地产人力资源管理咨询项目项目公司激励方案 目录 项目公司激励方案 项目公司奖金额度的确定 项目公司业绩考核指标 项目公司奖金的发放 ? 房地产企业常用的项目公司奖金额度确定方法 方式 确定依据 计算公式 发放周期 适用情况 工程成本法 根据完成的工程投资额，或建安投资额，乘以一定系数提取奖金 工程项目建安成本×奖励系数 项目关键节点 项目进入稳定期，项目公司主要负责工程建设管理； 持有型项目的开发建设 销售收入法 根据以完成的销售收入，提取一定比例奖金额度 项目总销售额×奖励系数 根据销售回款情况，按季度发放 项目公司负责项目的全面运作管理 超额利润法 项目最终净利润额，扣除目标净利润额，提取一定比例奖金额度 项目超额利润×奖励系数 项目竣工结算完成后发放 项目公司在总部获取土地后进行开发建设，项目公司负责策划及销售。 净利润（或税前利润）法 根据项目最终实现的净利润，提取一定比例奖金额度 项目净利润×奖励系数 项目竣工结算完成后发放 开拓型项目，项目公司负责拿地，开发建设。 建议银锋地产根据各项目的实际情况，采取工程成本法或税前利润法确定奖金额度 项目公司 特点 采取的业绩奖励方式 说明 工程成本 税前利润 郦城 进入稳定期，项目公司负责项目建设 √ 按工程成本考核及确立奖金额度 酒店 持有型物业，投资回报期长，且利润与后期的管理密切相关 √ 按工程成本考核及确立奖金额度 京香青科 在已有土地上开发项目 √ 根据项目税前利润情况确定奖金额度 天津 开拓型，需独立拿地，开发销售 √ 根据项目税前利润情况确定奖金额度 注：项目奖金额度不包括营销人员 方法一、根据工程成本确定奖金额度 适用情况 对仅承担项目工程建设职责项目公司，以及承担持有型物业建设的项目公司，根据工程总投资额度给予一定奖励 奖金总额的确定 项目公司奖金额度=工程建安投资额×奖励系数×调整系数×考核系数 工程竣工结算后，根据工程建安总成本，并结合进度、质量、成本控制等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度 对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度 发放方式 在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金 在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放 在交房1年后，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度 项目公司总奖金额度的确定 　 标准（元/平米） 建筑面积（平米） 投资额（元） 奖金系数 奖金额度 总成本 5500 150000 825000000 0.35% 3000000 建安成本 2000 150000 300000000 1% 3000000 项目公司奖金额度=项目总投资额×0.35% ×调整系数×考核系数，或 项目公司奖金额度=项目建安投资额×1% ×调整系数×考核系数 示意 方法二、根据税前利润确定奖金额度 适用情况 对承担项目拓展职责，或项目策划、营销职责的项目公司，根据项目税前利润确定奖金额度 奖金总额的确定 项目公司奖金额度=项目税前利润×奖励系数×调整系数×考核系数 工程竣工结算后，根据项目税前利润额度，并结合进度、目标利润、质量等关键业绩指标完成情况，确定总奖金额度 对分期开发的项目，每期独立结算项目奖金额度 发放方式 在项目关键节点完成后，根据考核情况，提前发放一定比例奖金； 在项目竣工结算后，扣除一定比例的质量保证金，剩余奖金额度全部发放； 在交房1年内，根据业主反馈等情况，发放剩余奖金额度。 房地产开发项目公司税前利润提成额度的确定，取决于三个方面的因素 对于实现或超过目标利润的项目公司根据利润情况予以奖励，鼓励不断超越，多超多奖 充分考虑市场的重大变化给项目的利润带来的影响，根据市场因素对原定目标利润进行调整 不同的项目有其固有特点，根据项目的重要性程度和实现超额利润的难易程度，设立不同的提成比例调整系数，以体现激励的公平性 项目公司税前利润奖金额度的计算 项目公司利润提成额 =提成基数×提成比例（3%）×提成比例调整系数×考核系数 提成比例根据房地产市场的实践情况，针对所有项目制定统一额度（以行业平均税前利润率水平15%为基础） 而提成比例调整系数则根据不同项目的特殊情况，分别予以确定 说明 第一步是确定税前利润提成基数，项目奖金的发放要实现预期的目标利润，