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邀访招生
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
知名讲座
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑现场报名
老生续班
老生续班=招生?
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
以生招生
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
4、家长沟通-铁杆家长的打造
一生多班
课程多元-为什么引进?
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目?
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
公关招生
校校合作-分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配:上下打点
关系维护:逢年过节,时时关照无底洞
短期利用:利益链脆弱
示范课程
掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点:精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理:报名关键点(临门一脚)
及时回访:为什么不报名,怎样让其报名
报名流程:前台-授课教师-咨询教师–收费教师(前台)
本帖隐藏的内容
传单招生
内容确定:阶段性市场吸引点
设计排版:突出重点、留存度
发放技巧:怎么发?
收集信息:关键中的关键。
怎么收集:嘴皮子+礼物
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
网络招生
彰显实力:学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校
形象展示:从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示
多方出击:自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续:效果,提高效果
成绩宣传
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上:漫天飞舞横幅、贺信
中:宣传单、海报、报纸、X展架、展板、公示栏、游街宣传、大型家长会(分享经验)
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
举办大赛
前期筹备:精细化准备,以赛促招
公关效果:联合举办、公私“连赢”
托大影响:依托媒体:合肥砺智
后续服务:赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵,保证春季授课
定点咨询
位置选择:大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街
人员招聘:专职、兼职
把握督察:信任不等于放弃监督。
工资核算:按天、按发放量、按回收信息量。要电话!!
软文招生
软文内容:硬广是形象、软文是影响
栏目互动:教育专刊,新闻版块
活动互惠:广告公司(人)相互竞争,任务量
互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险
硬广招生
突出主题:寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球
版面选定:新闻版广告版、左上方右下方,一定要注意版面颜色(周边颜色)
把握时机:平日打小,不如关键打大,周五周三四周一二周末(统计测算)
慎重选择:每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整户外课堂
时机选择:春华秋实、周六、日
突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响:从家长、学生心理入手
吸引生源:要告诉周边的学生、家长:
(1)我们是什么学校
(2)我们有什么课程
(3)家长、学生为什么要学
冬夏令营
项目选择:对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接
寓教
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