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松滋市公园壹号整合营销策划书.doc
★★★★★绝密
公园壹号
整合营销传播策划书
A PLAN OF INTEGRATED MAEKETING COMMUNICATIONS
FOR PARK NO。1
渡边策划有限公司
为 松滋·永盛置业公司 独家提供
2006-11
方案名称 公园壹号整合营销传播策划书 客户名称 松滋·永盛置业有限公司 策划总监 胡 冶 策划经理 谈 毅 方案审定
（签字）
前言 …………………………………………………………………………………………………………05
一、市场最新信息 ………………………………………………………………………………………06
二、潜在客群消费心理分析 ………………………………………………………………………11
三、公园壹号产品描述 ………………………………………………………………………………13
四、项目SWOT分析 ……………………………………………………………………………………18
五、项目策划“三要素” …………………………………………………………………………………19
（一）找到异点 ……………………………………………………………………………………………20
（二）寻求支点 ……………………………………………………………………………………………21
（三）有机合点 ………………………………………………………………………………………………24
六、整合营销传播总目标与策略 ………………………………………………………………………26
七、建立项目的品牌认同 ……………………………………………………………………………29
八、广告策略与广告表现 ………………………………………………………………………………36
（一）广告策略………………………………………………………………………………………………36
（二）广告创意………………………………………………………………………………………………41
九、新闻传播策划 …………………………………………………………………………………………74
十、动机营销 ………………………………………………………………………………………………79
公关营销…………………………………………………………………………………………………79
事件行销 ………………………………………………………………………………………………83
十一、共生营销 ……………………………………………………………………………………………86
十二、直销与关系营销 …………………………………………………………………………87
资料库营销 ………………………………………………………………………………………87
(二)人际推销 ……………………………………………………………………………………………85
十三、形象营销 …………………………………………………………………………………………90
公司形象 ………………………………………………………………………………………………90
售楼部展示 …………………………………………………………………………………………92
(三)营销人员形象包装 ………………………………………………………………………………………95
十四、销售促销(SP) ………………………………………………………………………………………101
十五、行销与深度分销……………………………………………………………………………………103
十六、推广费用预算………………………………………………………………………………………106
十七、阶段推广战役………………………………………………………………………………………108
（一）第一阶段………………………………………………………………………………………………108
（二）第二阶段………………………………………………………………………………………………115
（三）第三阶段………………………………………………………………………………………………121
（四）第四阶段………………………………………………………………………………………………124
十八、整合营销传播策划执行要点 ……………………………………………………………………125
附录： ……………………………………………………………………
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