病毒营销成功案例知识讲稿.ppt

病毒式营销成功案例;;;;一、病毒式广告营销的特点; 网络上盛极一时的“流氓兔”证明了“信息伪装”在病毒式营销中的重要性。韩国动画新秀金在仁为儿童教育节目设计了一个新的卡通兔，这只兔子相貌猥琐、行为龌龊、思想简单、诡计多端、爱耍流氓、只占便宜不吃亏，然而正是这个充满缺点、活该被欺负的弱者成了反偶像明星，它挑战已有的价值观念，反映了大众渴望摆脱现实、逃脱制度限制所付出的努力与遭受的挫折。流氓兔的Flash出现在各BBS论坛、Flash站点和门户网站，私下里网民们还通过聊天工具、电子邮件进行传播。如今这个网络虚拟明星衍生出的商品已经达到1000多种。 1999年出生的流氓兔MashiMaro，是韩国第一个打进国际市场的肖像。也是第一个透过网际网路动画，获得广大网友传阅并继之成名的卡通肖像 ;2.几何倍数的传播速度 大众媒体发布广告的营销方式是“一点对多点”的辐射状传播，实际上无法确定广告信息是否真正到达了目标受众。病毒式营销是自发的、扩张性的信息推广，通过类似于人际传播和群体传播的渠道，产品和品牌信息被消费者传递给那些与他们有着某种联系的个体。例如，目标受众读到一则有趣的flash，他的第一反应或许就是将这则flash转发给好友、同事，无数个参与的“转发大军”就构成了成几何倍数传播的主力。 ;二、病毒式营销优点;三、病毒式营销缺点;三、病毒式营销成功的3个要素; 真正的网民中，绝大多数都是“沉默的大多数”，也就是“正常人”，有着正常的喜怒哀乐，但他们有一个对于广告病毒行业来说很“致命”的“弱点”：没有分享、转载的习惯，不会因为看到一个视频好就去与朋友分享，更不用说转载、传播它了。 一个病毒广告视频，只有获得那少数活跃者的青睐，才能够被传播开。年轻，网络经验丰富，能够熟练地在网上寻找免费的电影和电视剧，见过的东西多喜欢新事物。他们喜欢分享和转载一些很雷、很好笑、很奇特的东西。但他们的雷点远高于普通人，笑点更是奇高无比。要想打动他们是非常难的。这就是为什么病毒广告那么多，能成功的只有极少数。 ;四、病毒式营销的步骤;病??式营销的步骤;病毒式营销的步骤;病毒式营销的步骤;五、病毒式营销策略;2.创新追赶策略 　　这种策略又被称为定点赶超，基本做法是在业内寻找一个最佳竞争对手或最佳实践者，模仿他的一些最好的做法并改进之。如腾讯公司推出的OICQ软件本身并非完全创新，而是对ICQ进行技术改进和中文汉化的结果，但正是这种改进使得QQ成为第一大中文即时通讯软件。 最早进入市场者也许有“先入为主”的优势，但最早进入市场者却不一定是最终胜利者。使用创新追赶策略必须及早发现市场的变化，快速追随创新者，并且改进原创者技术和营销的缺陷，奋起直追争取打败原创者，这是追赶策略的核心含义。 ;了解： OICQ全名是叫做:Open ICQ,是腾讯公司模仿ICQ 所出的一款适合我国用户使用的即时通信软件.由于OICQ日益增长的名气,ICQ开始眼红并指责腾讯侵犯其命名权.腾讯逼不得已,正逢其时广大网民称呼 OICQ为QQ.所以,腾讯直接将其即时通信软件更名为QQ. OICQ的名称开始退出历史舞台. ICQ，作为IM软件领域的缔造者，不得不说它成就了一个辉煌。1996年7月成立的Mirabilis（拉丁文是”神奇“的意思）公司于同年11月推出了全世界第一款即时通讯软件ICQ，4个以色列年轻人发明（目前已经归AOL美国在线—美国时代华纳子公司），取意为”我在找你“--”I Seek You“，简称ICQ。 如今的IM市场，形式大变，早已不是当年的模样。国内的市场上，腾讯QQ一家独占了大部分半个市场，微软MSN以4.1%的市场份额滑落至第三，第二名的位置被移动飞信取而代之。网易泡泡、新浪UC、Yahoo通等等还在拼个你死我活。虽然国外的市场上ICQ迄今为止还是占有了一定的份额，但微软费尽心思发布的MSN从XP版本开始，就与操作系统进行了无缝的结合，社会的风气逐渐向微软倾斜，历史似乎再次重演。 ;2010年360和QQ打的不可开交;六、营销策略;七、注意问题;八、经典案例;八、经典案例;八、经典案例;八、经典案例;八、经典案例;八、经典案例;;1.标致公司试着使用一些病毒广告，比如开着207CC放风筝、盲人驾驶207CC，但始终效果不好。这个207CC与奥托抢车位的视频广告，终于成功了。 2.诺基亚“乐随享”，张震岳在北京德胜门附近的一处地下通道唱歌。先是歌迷在网上发帖子照片，第二天诺基亚才把完整的视频放上优酷去，点击速度达到每小时1万人，光优酷一家的完整播放次数就为400万。