财富通天下(地铁商业营销提案)培训资料.ppt

财富通天下;;;哈尔滨传统意义上的地下人防工程商场;哈尔滨演变的人防工程商场;哈尔滨N01—地铁站、地下商业旺街;成熟的商业环境——以服装城为龙头的商圈核心位置 庞大的消费客群——15万学生 30万常住居民 日高达10万的消费群体 无限的升值空间——地铁站、地下商业街旺铺 比邻规划中的哈尔滨西客站;W;□ 国家宏观调控打击投资性住房和目前房地开发的惯性走高，会使 更多的人选择投资商铺 □ 良好的商业品牌的介入及进驻可以带动和促进销售 □ 哈尔滨地铁和西客站的发展带来无限的投资潜力 □ 使用权转让和银行贷款处理得当，能降低投资门槛;T;;;;;;;;;□把握市场机遇“专题活动营销” 利用与本项目具有关联性的重大事件、重要赛事及新闻事件，把握市场机遇进行专题活动营销。 □??业会展“集体营销” “秋展交会”已形成颇具知名度的大型专业性展览，对楼盘特别是对新项目具有重要的推广作用。 □消费节点营销 “十一”节黄金周及元旦等传统节日，以运营团队为主体，结合项目特点开展消费节点营销。?;;;□举行多种主题的现场够铺抽奖促销活动 □老客户带新客户购铺送现金券、多买多送 □开盘邀请公众人物剪彩签名活动 □额外点数优惠 □特价铺销售，捆绑式销售;;B区完成销售分三步实现： ■ 已经销售的A区全面调整，完善招商和商业运营，重新奠定A区业 主的信心，回访A区业主和未成交的客户，从而达成B区客户的积 累； ■ 定义B区的销售，在A区客户梳理基础上开盘销售； ■ 高调宣传B区商铺，实现销售的提升 ;;□ 招商运营发布会活动 准备：考察选择一家在商业管理领域有相对较高的知名度的品牌公司， 作为项目的管理公司，自行打造一支高效的运营团队； 时间：7月底（根据实际情况确立具体时间） 发布的主体：嘉财地产 铜锣湾集团 地点：黑大多功能教室 达成的目的：奠定业主的投资信心;1;2;3;3;1;2;□ 项目宣传推广的格局： 户外+路旗+围墙+广播 活动营销 户外：以市内主要商业区域或者机场选择一块户外广告牌 路旗：学府路和大直街交叉段至项目销售现场 围墙：项目地铁施工现场 广播：交通广播 活动：大型的有影响力的活动——政治和社会效应影响和带动销售;4;5;□ 销售价格原则和销售模式的确定： 销售价格原则：宣传采用建筑面积单价宣传，租赁协议标注套内建筑面积 实行严格的一铺一价，统一衡量不分区定标准 合理拉开价差，体现出商业价值的高低，铺王公开竞拍 销售模式：返租式销售，三年一次性返租27%，降低投资门槛 ;7;;谢谢各位！