博思堂——城市摩方全年推广方案培训材料.ppt

; [ 焦 点 ] 黄河路公寓项目推广策略 ; 启示 推出 判断;来自 [ 西安路 沃尔玛 西拓北进 天兴 项目 ];启示1——最吸引客户的因素 位置、户型、交通、配套、价格和投资价值， 其中位置、户型两项指标客户选择比例最高， 这说明位置和户型对小户型置业者来说最为重要；;启示2——了解楼盘的途径 最多的是报纸／户外广告，比例在19－52％， 其次是亲友介绍，比例在17－29％， 报纸／户外广告和亲友介绍对小户型楼盘作用明显， 现场案场的包装配合也是不可缺少的。 ;启示3——购买意图 大部分还是自住，比例在55－77％， 其次是投资，比例在15－32％， 再次是为亲友购买，比例在2－10％， 小户型客户置业还是以自住为主，这与西安路作为近年商街成熟、 前景可观让这里成为居住首选有关。;启示6——客户年龄 年龄最多的是30岁以下，在37－53％， 其次是30－35岁，比例在24－39％， 再次是36－40岁，比例在11－27％， ;启示7——婚姻状态 已婚尚无小孩和未婚的比例较多； 其次是已婚子女在6周岁以下的； 再次是子女在6－18周岁的； 其它比例较少。;启示8——教育程度 受教育程度中，大专比例最多，在37－46％； 其次是高中／中专／技校，比例在27－41％； 再次是本科及以上的，在19－28％； 初中及以下的比例较少。;启示9——客群概况 IT人士（硬件）， 通讯 附近有个小日本圈子 ;启示10——职业状况 最多的是企事业和机关白领，在20－59％， 其次是个体／私营老板，比例在20－42％， 自由职业者和退休人员／家庭主妇也有一定比例。 小户型客户最多的是企事业和机关白领，他们主要是自住，部分投 资；而个体／私营老板主要是投资和为亲友购买。 ; 小户型卖得好的四大要素 总价控制好 把握“市中心情结” 户型设计日趋完善 满足购房者的独立及个性; 判断 得出 结论;三：项目分析;我们有什么小环境？ 1、面积适中，精巧实用 2、厨房靠近入户门，功能区分明确 3、户户凸窗，解除黑房 4、客厅、卧室方正实用 5、明窗、明卫，健康生活 6、开间与进深合理 7、朝向大部分户型为东或南 8、精装修，???心 9、高性价比，价值大于价格 10、名牌物业，管家服务 ;四：竞争对手分析;六：购买力分析; ; ; ; ; ; ;无论自住还是投资，第一步要确定天心品牌地位和居住价值： （待创意部提炼）;其次要建立项目的反差价值: 最大的小House A. 虽小，却是最大空间设计的， B. 虽小，却是配套生活最奢侈的， 举例：25－40万拥有100万 30－60平米拥有50亿配套和品位 C.虽小，却是最大的 …………;之后，要建立项目的投资价值： 最值的小投资 举例： A.比较法，浦东世纪公园 VS 滨海泰达时尚广场， 借大机遇，3－5年的房价倍增影射！ B. 唯一的，低总价进入泰达时尚广场－－新城国际的机会， C. 今天90平米＝5年后120平米的置业升级计划！ D. 今天70万90平米＝5年后70万60平米等等反等式。;需要。但不要太抢太显著，会影响整个天心的品牌传播。他应该类似于Metro－House。 要求：国际化的、时尚的、有价值的。 （待创意部提炼）;他们买我们房子的诱因？ 1、在本片区商务区上班，便捷无比 2、认可本片区的生活成熟度， 3、了解本片区的商业价值，投资回报大 ;买我们的房子的目的？ 自住，纯粹自主 文化圈层 投资 投资，还是投资 ;观点：; 观点 确定 手法;七：推广定位;八：名称建议（Ⅰ）;名称建议（Ⅱ）;名称建议（Ⅲ）;名称建议（Ⅳ）;三、市场突破点在哪里？; 第6攻击阶段 时间：2006.10-12 目标：品牌促销 第5攻击阶段 核心：荣誉梦想 时间：2006.9月 目标：正式开盘