病毒式营销(网络营销)培训资料.ppt

* 毒 网络营销--病毒式营销 目录 在网络营销中，病毒性营销是近几年应用较为广泛、 传递信息较为迅速、用户参与程度高的一种独特的营销活动。 病毒式营销并不是以病毒传播营销信息，而是利用用户彼此间的主动传播， 使信息像病毒一样扩散，从而达到营销的目的。 病毒营销概述 病毒和营销结合起来，或许有人会误认为病毒式营销就是开 发电脑病毒， 并且利用病毒来宣传企业产品和服务来达到营销 的目的。 然而，病毒式营销并不是真的以传播病毒的方式开展网络 营销， 而是通过提供有价值或者有创意的产品和服务，利用用户之间的主 动传播，像病毒一样传播和扩散， 通过用户的口碑传播， 快速影响成千 上万的受众，从而实现企业我来了营销的目的 病毒式营销也称病毒性营销，是指发起人发出产品、服务、或者有创意的独特信息给用户，在依靠用户之间的主动传播来达到企业网络营销的目的，是网络营销中的一种常见且非常有效的方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。 病毒营销的发展历程 关于病毒式营销的起源虽然总说纷纭， 但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院的毕业生 蒂姆·得雷珀和哈佛商学院的教师杰弗里·瑞波特。 至于最早探讨以病毒方式进行营销的资源，现在有史可查的是1994年媒体评论家道格拉斯·洛西科夫在《媒体病毒：流行文化中的潜藏议题》一书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式，这和我们今天所说的病毒式营销十分相似。 病毒式营销的发展历程 2000年病毒式营销被引入中国后便很快进入沉寂阶段，直到2004年和2005年，借助于腾讯qq等即时聊天工具，病毒式营销才逐渐被营销人员运用，在这其中，比较有影响力的是百度唐伯虎系列短片广告，它是中国首个真正意义上的互联网病毒式营销案例。然而，真正引起人们对病毒式营销关注的，则是伴随着2006年的个人博客和网络社区的发展，病毒式营销在理论和实践的操作方法实现的一些本土化的 创新。 病毒式营销的一般流程： 1.制定病毒式营销的计划，确定病毒式营销的目的 2.细分用户市场 3.设计病毒式营销的内容 4.采取合理的营销手段 5.及时跟踪反馈 *