加大意外险推广和销售，树立产品销售的正确观念.ppt

加大意外险推广和销售树立产品销售正确观念 —业务人员宣导版 投保区域限制 新投保规则 旧投保规则 修改要点 60-64周岁投保区域 3-17周岁投保区域 被保险人须属分公司本部所在城市市区内 无地域限制 被保险人须属分公司本 部所在城市市区内和中 心支公司本部所在城市 市区内 5.新投保规则对投保区域的限制 3-17周岁未成年人不可单独投保 * * 总公司寿险市场营销部各区域营销督导部 二OO三年九月 知识篇： 意外离我们有多远…… 每3人，就有1人受伤每6名妇女，就有1人会难产每12人，就有1人会遇到车祸每77人，就有1人会心脏病突发每260人，就有1人会受到致命武器的攻击………… 意外离我们有多远？ 天有不测风云，人有旦夕祸福 ！ 听起来遥远的风险其实就在我们身边！ 9.11 相信全世界人民都不会忘记这个具有特殊意义的日子！随着两座大厦的崩塌，不知撕裂了多少人的心，埋葬了多少人的梦想和希望！ 2002年5月7日晚20点37分，北方航空公司的由北京飞往大连的6136次 航班在大连机场东侧20公里海面失事。机上112人全部遇难。 2003年7月28日18时08分，河北省辛集市郭西烟花爆竹厂发生爆炸，直到29日凌晨2时许，爆炸才基本平息，整个厂房被夷为平地。目前，爆炸已造成29人死亡，91人受伤，其中重伤12人，轻伤79人。 2003年6月6日上午，广东省河源市东源县境内的河义公路发生一起重大意外交通事故。一辆大客车坠入河中，死亡32人。 再看一组镜头…… 意外风险不可估测 2001年中国交通意外事故状况 2001年中国火灾意外事故状况 发生数（起） 死亡人数（人） 伤残数（人） 损失（万元） 754919 105930 546485 308787 2068起/天 290人/天 1497人/天 846万元/天 发生数（起） 死亡人数（人） 伤残数（人） 损失（万元） 216784 2334 3781 140326 594起/天 6人/天 10人/天 384万元/天 资料来源：2002中国统计年鉴 每年仅仅因交通意外就使几十万人伤残，相当于毁灭了一座不小的城市…… 中华医学会日前公布的一份最新统计数据表明，我国每年有70万人（平均每天近2000人）死于意外伤害，占死亡率的11％。意外伤害已成为我国继心脑血管病、肿瘤、呼吸系统疾病后的第四大死亡原因。 在全球范围内，每年约有３５０万人死于意外伤害事故，约占人类死亡总数的６％，是除自然死亡以外人类生命与健康的第一杀手。在很多经济发达国家，生活意外伤害事故已经成为人类非正常死亡的第一死因。 意外伤害对青少年的侵害尤为严重，在1至14岁的儿童中，意外伤害已成为首位死因。 您了解吗？ 车祸：意外伤害中死亡占首位原因。车祸后果轻重不一，多见头部受伤、骨折、内脏出血、休克、死亡。在步行交通事故中，危险人群为5～9岁儿童；在驾车事故中，危险人群是10～14岁儿童和15～24岁青少年。 烧、烫伤：可因失火、炉火、火柴、电器、电熨斗、电炉、热水、热油、蒸汽、爆竹、强碱、酸等造成。 儿童意外伤害的主要类型一 溺水：以夏秋季、农忙时为多。在水缸、浴池溺死的多为0～4岁儿童，在水渠、池塘、水库中溺水的多为5～9岁儿童，在游泳中溺水的多为10～14岁儿童。 中毒：误服药物发生中毒多见于0～4岁儿童。毒物有氟乙酰胺类灭鼠药、有机磷农药、鱼胆及煤油、汽油等。专家说，这多是大人管理不善所致。 儿童意外伤害的主要类型二 窒息：吸入异物是主要原因，高危人群为0～4岁儿童。异物的种类繁多，以植物性异物占多数，比如花生米、瓜子、果冻等。另外，还有其他物品，如塑料插板、玩具零件、纽扣、笔帽甚至铁钉、图钉；此外，也有因被子盖住婴儿面部造成窒息死亡的。 跌落：随着高层楼房逐年增多，阳台、门窗、楼梯缺乏保护装置，儿童坠落事故的发生有增多趋势。有的家长外出将小儿反锁房中，孩子由于恐惧由阳台或窗口翻出造成坠落。 大连5.7空难中遇难的112名旅客中只有42人购买了航意险，只有42人对自己和家庭的风险进行了积极的防范！ 112：42 触目惊心的现状…… 不容忽视的问题…… 157万