办事处的工作职能与有效管理教材课程.ppt

第一单元办事处的工作职能与有效管理 ;办事处的功能 ;设置办事处的基本原则;办事处的设置及管理;办事处人员的设置;如何确定办事处的大小;如何确定办事处的合适地点;办事处营销网络的设计;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;办事处的行政管理;第二单元如何制订区域市场/销售计划;如何制订区域市场/销售计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;区域市场开发计划;四、计划的执行、监督与控制;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;区域销售行动计划的制定;案例讨论：;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;产品与销售管理;第三单元办事处的人员管理;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;医药代表的甄选与录用;怎样激励销售人员; 怎样激励销售人员;怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员; 怎样评估销售人员;怎样评估销售人员;培养计划;团队成员的销售培训;培训方法;第四单元销售辅导与人员素质培养;人才培养---专业化销售人员;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;人才培养---指导下属;指导者的条件;了解你的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何指导难带的部属;如何做协同拜访(Join-call);如何做协同拜访(Join-call);奖惩计划的制订; 奖金计划的制订;奖金计划的制订; 奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;奖惩计划的制订;报告与报表的管理;建立档案;为何不愿填写销售日报表;销售队伍的管理---客户管理;第五单元 如何建设高绩效营销团队 Building High Performing Teams;冠军队与明星队的选择;何 谓 团 队;团队(team)和群体(group)的区别;团???与团队精神的界定;团队的任务;团队的目标设计;团队领导人的责任;团队成员的责任;营销团队构成的要素---团队规模;营销团队构成的要素---行为准则;团队工作和成功因素;团队工作技能和管理原则;团队的凝聚力;营销团队建设的过程---组建期;营销团队建设的过程---激荡期; 营销团队建设的过程---规范期; 营销团队建设的过程---执行期;营销团队建设的过程--休整期;营销团队建设的过程--休整期后;团队建设的途径;团队建设的误区;团队建设注意;团队领导类型分析--监督型领导; 团队领导类型分析---参与型领导; 团队领导类型分析--团队型领导;团队领导原则;妨碍团队表现的因素;高绩效营销团队的特征---内部结构;营销团队的评估;如何激励部属的干劲－－工作充分授权