大成国际商业中心营销推广策略竞标方案讲解材料.ppt

我们有理由相信：;发挥金铺价值，实现有效营销，我们要做到：;主题，是商业的灵魂;大成的商业主题;确定主题的基点是市场;挖掘主题的基点 区域商业市场解码;现有商业;现有商业供应面积：约10.7万平方米;区域现有商业供应 已经完全能够满足区域人群的常规型商业消费;我们的商业辐射范围;商业市场解码 ——常规型商业经营商户需求特征;商业市场解码 ——区域常规型商业经营商户需求特征;常规商业业态商户租金水平 无法支撑我们营销目标的商业售价;常规型区域化商业塑造 不符合大成的根本利益目标;大成，要走自己的商业之路;辐射范围的放大，将使我们面对更大的市场 并面对更激烈的竞争;我要消费;怎样？让客户选择大成;把握消费者的心理，是切入点;现代消费心理学认为;体验消费;我们，该倡导什么样的文化体验？;他山之石，市场通行的文化体验;珠江帝景;借势而行 赋予我们的产品以纯粹的欧洲文化意义;大成的文化体验;希腊线形文字A出现;日升月沉、岁月流转;大 成;文明的碎片;欧洲传统的国际贸易精神;欧洲休闲文化;核心思想：;欧洲古代神话;让理念软着陆;我们用什么支撑商业理念;意向商户积累;初步进驻意向商户58家;面积需求比例;意向商户签约年限比例;我们如何实现商业理念;商业规划主题分区;墨丘利斯商业广场;B1;主题区产品文化描述;墨丘利斯——古罗马神话中的商业、旅游与贸易之神;主题分区内部人流动线组织示意图;;阿弗洛狄特广场;F1;主题区产品文化描述;阿弗洛狄特——古希腊神话中的美丽与爱情女神 欧洲休闲文化——欧洲传统的休闲文化，倡导在放松、自由的状态下调动人的创造意识 希腊古代家居艺术——公元前6-5世纪，在古希腊的古典时代，出现了欧洲最杰出家居装饰艺术 。几何学的发展，使希腊人认识到了圆形为最美的形状，并由此体现在了对艺术的追求上，并一直影响到现代。;主题分区内部人流动线组织示意图;F1;斯巴达克城;功能区主要业态类型： 皮革制品、牛仔、钟表、珠宝等;主题区产品文化描述;特洛伊战争——公元前1230—1220年，发生于希腊联军与特洛伊之间的著名战争，战争中的众多英雄人物，被后世文艺作品广为传诵，成为欧洲古代文化重要篇章。 伊阿宋与金羊毛——古代欧洲神话英雄，伊奥尔科斯城王子，为了帮助父亲夺回王位率领众多英雄盗取金羊毛。 斯巴达克——古罗马奴隶起义领袖;;F2;尼伯龙根之戒;功能区主要业态类型： 水晶饰品、金饰、银饰品、蜡烛及木艺制品;主题区产品文化描述;希腊神话——公元前12世纪到公元前8世纪之间，由古希腊人所传诵的神话体系，包括神的故事与英雄故事两大主题。 罗马神话——罗马共和国末期，由罗马诗人模仿希腊神话编写的神话，继承并延续了希腊神话的传统。 北欧神话——斯堪的纳维亚地区所特有的一个多神神话体系，包括巨人、神、精灵及侏儒，主要记载于冰岛史诗《埃达》以及日耳曼史诗《尼伯龙根之歌》中。 ;主题分区内部人流动线组织示意图;F4;餐饮区;功能区主要业态类型： 配套餐饮;主题分区内部人流动线组织示意图;F5;内部装修风格建议;内部色调 在内部色调的搭配上，应以象牙白为主色调，突出显示出本项目商业文化的纯净、素养，亦与古欧洲崇尚白色的古老传统一脉相承、生生不息。;柱子 柱子是建筑体的主要承重构件，亦是展现建筑风格，体现建筑美感的主要构造部件之一，为了迎合本项目的主题精髓，我司就柱子的构造形式提出如下建议： 爱奥尼柱 起源于古希腊爱奥尼民族，柱高为柱径的9至10倍，柱身有24个平齿凹槽，柱头带有两个涡卷，柱式造型优美典雅。;科林斯柱 起源于古希腊科林斯民族，柱高为柱径的10倍，柱身有24个平齿凹槽，柱头由毛茛叶饰组成，柱式造型纤巧华丽;内部铺位装潢 内部铺位装潢应统一风格，将铺位的装潢风格与本项目主题风格融会贯通，做到内外统一，风格一致的要求。;内部景观设施位置布局目的性：在本项目商业内部，为了迎合商业定位主题，营造良好的商业文化氛围，应适当在商业内部布置相应景观设施，以期取得良好的商业效果。内部景观设施在外型选择上应以突出主题分区特色为主，其目的在于使消费者更加深切领略到各主题分区的文化韵味，突出主题分区风格特色。 位置布局应选择在各主题分区的主要出入口及主要人流动线等人流量较大处，既可以起到分解人流的作用，又可以起到美观点缀的作用。 ;招商推广方案;招商市场定位;目标商户的定位;2号楼;招商市场定位;本项目租金价格的制定方法;本项目商户承租水平;从整体商业的规划角度考虑，相对区域内现有商业项目，如后现代城、易购空间、金海国际等，本项目的整体规划特点明显，业态丰富，主题定位思路明确，因此本项目租金水平应该略高于其他项目。 商户租金报价与实际成交价之间，由于谈判方式及后期运作的不同，一般而言存在一定的提升空间，这也是