大连美辰香醒项目发展策略思考报告(12世联)-113页讲解材料.ppt

品鉴会 3 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 起势期 顺销期 强销期 预热期 销售周期 ●营销安排 ●节点 ●工程进度 7月底一期园林示范区完工，取得4#6#预售证 5月前取得二期预售许可证和1#2#预售证 6月底样板间完工 2011年全年营销总控表 2011年 样板间开放 示范区开放 开盘 春展 夏展 秋展 品质售楼 处开放 开盘 推广 展示 客户 线上、线下主打城市感，宣传造势 逐渐回归线下，线上声音点式释放，主宣完美收官和准现房发售 线上、线下结合节点强势发力 配合客户维护发力，主打热卖信息及产品优势 售楼处包装 样板间打造、示范区生活演绎 结合节点现场活动 结合展示举行活动，进行业主维系，暖场活动，写字间渠道拓展 业主维系，嫁接高端圈层，口碑宣传 4月中旬完成现场售楼处装修 9月底取得3#5#预售证 1月份项目高压线入地下 4月份二期高层完成70%，三期1#2#多层封顶 8月三期全部封顶 人为制造节点 项目地界感打造 品鉴会，写字间渠道拓展 开盘 城市里，花香满溢。 ——谢谢聆听 附件一： 09-10年甘区华南、大化、泉水土地供应量 附件二：竞品案例卡 枣园万象 经济技术指标 总占地面积（㎡） 16300 总建筑面积（㎡） 57000 容积率 3.5 绿化率 45% 总户数 600户 总停车位 1：0.8 项目位置 甘井子华东路60号（金三角北京华联北行800米华东人家马路对面） 建筑构成(栋数/层数) 7栋16-18层高层 土地使用年限 70年 物业管理费标准(元/ ㎡) 待定 装修状况 清水 开盘时间 2010.12.26 入住时间 2011年末 枣园万象 物业规划：整体产品体量较小，分两期推售 7# 4# 3# 2# 6# 5# 1# 一期：3#、4#、7# 开盘时间：2010.12.26； 总户数：281户； 面积区间：50-123平； 产品类型：3栋17-18层小高层； 交房时间：2011年末。 二期：1#、2#、5#、6# 开盘时间：待定； 总户数：321户； 面积区间：50-123平； 产品类型：4栋16-18层小高层。 户型配比：89平三室经济户型占比较高 楼栋编号 产品类别 层数 单元数 梯户比 面积㎡ S\T\W 套数 1# 高层 18 2 1t2h 99 3\2\1 32 高层 18 2 1t2h 89 3\2\1 32 高层 18 2 1t2h 51 1\1\1 32 2# 高层 17/18 2 1t3h 89 3\2\1 31 高层 17/18 2 1t3h 50 1\1\1 31 高层 17/18 2 1t3h 103 3\2\1 31 3# 高层 18 3 1t2h 89 3\2\1 54 高层 18 3 1t2h 123 3\2\2 54 4# 高层 17/18 2 1t3h 89 3\2\1 35 高层 17/18 2 1t3h 50 1\1\1 35 高层 17/18 2 1t3h 103 3\2\1 35 5# 高层 16 2 1t2h 116 3\2\1 32 高层 16 2 1t2h 89 3\2\1 32 6# 高层 16/18 2 1t2h 89 3\2\1 34 高层 16/18 2 1t2h 123 3\2\2 34 7# 高层 17 1 1t4h 70 2\2\1 34 高层 17 1 1t4h 50 1\1\1 34 总计 602 枣园万象 枣园万象 经济型户型去化速度相对较快 产品及销售额 一期开盘 二期加推 价格区间 客户分析 2010年12月26日 3#、4#、7# 281套， 89平产品去化速度最快，基本售罄 单价区间：9800-13000元/平，均价11700-11800元/平 枣园公园 ：项目的最大卖点是12万平的枣园公园（老人特别喜欢），小区入口可直通公园。尤其是夏天，很多客户亲临公园后都受到触动。 户型：89平三室经济户型 待定 现阶段客户主要以甘区项目周边改善自住为主（不享受政府补贴13万），客户主要想摆脱房子太旧， 也不是封闭小区的现状； 投资客占比很小，前期积累了一定外地购房者，但由于9·28外地限购政策的出台而基本损失； 购房决策人年龄层偏大，年轻人为父母买房占比也较大（主要因为枣园公园），还有一部分是购置婚房。 卖点 推广 1#、2#、5#、6# 321套 项目现阶段主要推广手段为报广、短信、广播；短信效果最好，广播效果不是很明显。 入市时间 经济技术指标 远洋广场 1# 5# 2# 7# 6# 9# 3# 4# 8# 14# 12# 15# 13# 11# 10# 18# 17# 16# 商业 总占地面积（㎡） 71000 总建筑面积（㎡） 400000 容积率 3.4 绿