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保健品营销的发展趋势浅析 逝者如斯夫，不舍昼夜。不管愿意与否，保健品行业都正在发生着深刻的变化。这种变化将重组颠覆行业。只有未雨绸缪，采取应对措施，才能抓住度过生存危机，并抓住机会迅速崛起…… 　　１．产品的发展 　　保健产品正在向如下方向发展： 　　功能更趋单一、产品更加专业，以往那种包治百病的现象，将不再可能发生； 　　价格将逐渐降低； 　　常规的保健品(如补充维生素矿物质、排毒等产品)市场份额将逐渐扩大； GMP工厂）；  　　近年来，保健品的销售额越来越向大终端（如大型卖场、大型超市）集中，以无锡为例，当地的大卖场、大超市、大药房，保健品销售额已占保健品销售额的８０％以上。终端销量不断集中，致使行业门槛逐渐提高，减少了厂商利润空间。不断减少的利润空间，将促使渠道更加趋向专业化： 　　多数生产厂家（二线、三线）将寻找专业分销商合作，自建分销渠道者将减少，厂家自己做基础市场也将减少。渠道专业化的推进，将为更专业、更有实力的分销商提供成长机会； 　　部分生产厂家建设自有品牌产品连锁销售终端，这种模式目前已经有厂商开始尝试，如康麦斯（K-max）、珍奥核酸等；  　　以提供面对面服务为特点的直销将获得更多厂家青睐，安利运作得相当成功，一些中国的保健产品企业，如夕阳美等用直销取得良好业绩； 　　３．促销变革 　　国家对保健食品行业不断颁布法规，工商部门对