试论国际视野、跨文化沟通与企业发展之关系(立邦的中国化进程).docxVIP

浅论国际视野、跨文化沟通与企业发展之关系立邦的中国化进程作者卢超课程论文：浅论国际视野、跨文化沟通与企业发展之关系----立邦的中国化进程立邦涂料为亚洲市场经营的王牌企业，同时也是拥有日本、新加坡血统的混血型国际公司。立邦从1992年进军中国大陆市场，在中国有着先入为主的品牌地位，资金、技术、人员储备等都较国内企业有着明显优势。立邦进驻中国市场后通过10年努力，在乳胶漆细分市场中占据主导地位，到木器漆市场相对薄弱，而此项正为外来者立邦的经营弱项。在技术成熟的日本企业中，产品质量并非关注焦点，反而是中国市场这个特殊渠道的经营策略上立邦迟迟不敢迈步。经过董事局协商最后决议采用“师华之技以制华”的办法，从国内顶级品牌中挖掘人才开拓市场。最终他们选择了华润传奇人物------郭嵬，至郭嵬加盟立邦之后，便深刻的给立邦国际高层上了一堂“附有中国特色市场营销模式的一课”。他所引导的1687项目成为立邦木器漆战略的优质起点。“1687”并非单一的产品模式，而是极具适应中国市场的经营方针。在中国市场，木器漆绝大部分市场份额并非由消费者而来，而是油木工渠道，也就是我们常常使用的“奶粉的食用者是婴儿，购买者是母亲，这一使用者与消费者分离的标准案例”。在整个渠道经营中，国内企业拥有优先发言权，由于国际企业的品牌操作使得乳胶漆市场逐步被国际品牌所垄断，国内却企业被迫转移到木器漆的经营上，经过十几年发展与探索，国内企业对于油木工渠道经营越发成熟，这是立邦等国际企业所不具备的优势所在。通过快速引进本土化专家，立邦顺利完成了这个细分市场的份额抢夺。然而峰回路转，至2005年立邦中国战略在此受到发展瓶颈，日本、新加坡等外来经营模式越发不能适应中国市场，使得国内品牌在近几年得以快速发展，不断蚕食市场份额，立邦的王者之位岌岌可危。立邦股东会经过慎重考虑，决然从中国经营成功的一些快消品大公司引进一批人才。钟中林便是本次中国人才本地化的领军人物，钟中林原在台湾康师傅大陆市场精耕多年，熟知中国市场情况，通过对快消品经营深刻了解，融会贯通的使用到了涂料行业，使得立邦焕发生机，并赢得了五年业绩过百亿的挑战信心。嘉宝莉目前情况与立邦等国际品牌截然相反，在木器漆市场尤为强势，但在以品牌为核心的乳胶漆市场中却处于成长阶段。在竞品“引进来”的战略指导下，我们发挥“走出去”的策略思路，通过对立邦、华润等乳胶漆经营优势品牌人员进行挖掘，通过2008年—2010年3年的市场扩展，企业业绩一路凯歌，并将企业综合竞争力提升到了前所未有的高度。通过外部“借脑”，这种跨不同经营文化的模式下，企业决定从乳胶漆细分市场作为突破口，聚焦品牌拓展，打开一个乳胶漆品牌突破口。2008年公司开发出了“儿童漆”概念产品，以环保为主打科目进军细分市场，得到广大消费者的积极拥护，并给企业带来了极为丰厚的利润回报。正所谓“百纳海川,有容乃大”，嘉宝莉秉承着跨企业、跨文化、跨行业的人才引进思路，继续将企业做大、做强。本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时