[人文社科]双赢决策的思维逻辑与博-彩色.pptVIP

多维决策的商业逻辑与策略方法 彭绍仲著 介 绍 陈述讨论目的－－ 　　　多维决策理念和博弈论方法带来了整个商业模式的变革和经济学方法论的革命，因而，对商业人士而言，应懂得一些这种新的认识论和方法论。 介绍自己 第一个主题 企业竞争与合作中的“胜负决斗”、“双赢共存”的复杂、辩证关系 以房地产黑马游戏为例 第一个游戏 “击鼓传花”－－一种古老的游戏 游戏的玩法－－大家熟悉否？ 游戏原理： 　“冤大头”理论。简单地说，就是：如果某件产品的价格高于它的实际价值，你买下它，你就是“冤大头”；可是只要后面还有愿意花更高的价钱来买你手中产品的“冤大头”，你这个“冤大头”就值得当，而且有钱可赚。 现实生活和商业中的案例 改革开放之初，“疯狂的君子兰”就是这样：在当时职工月薪普遍很低的情况下，一株君子兰却可以炒到几万元、十几万元，一时形成种君子兰、养君子兰、倒君子兰的“击鼓传花”狂潮；而“击鼓传花”传到最后一波人手里时，狂热的价格回归正常价值（仅值几元钱），“疯狂的君子兰”一下子就变成了“烫手的山芋”，极大的进、出手价差，让很多人一夜间倾家荡产。 现实生活和商业中的案例 90年代初，海南房地产的“击鼓传花”游戏，以及前些年日本、韩国、香港等国家和地区房地产“击鼓传花”的游戏也莫不如此。日本房地产价格最高时，仅东京地区的地产价值，几乎就可以把整个美国买下。高得太离谱了，后来垮埸下来，被“套”住的人们血本无归。香港地区亚洲金融危机前后，房地产价格下跌了近80%，人们在庆幸自己未成为“击鼓传花”的倒霉蛋之际，不少人又勇抄价格“谷底”，结果竞又加入了新一轮的“击鼓传花”，且这一次很“荣幸地”接到了“烫手山芋”。 房地产游戏，是否为“击鼓传花”？ 近十年来，房地产行业产销两旺、持续繁荣增长，目前仍然“看涨不看落”。人们抱定了“人多地少、地价只升不跌”的信念。 总的来看，行业的需求，“人气十足”，越是看涨，越是热浪翻滚。在北京、上海等大都市，尽管价格“一路绝尘”，无论自居还是投资，购买成本已经“空前的登峰造极”、回报不再乐观，但是，好的地段和楼盘，销售之旺“好到不需要做广告”。 行业投资热潮更是汹涌奔腾，横扫大江南北。 有人说是；有人说不是。 　　说是的人们， 依据充分：杭州、上海、北京的房价巳前入全球 城市楼价排名前10，老百性根本买不起； 说不是的人们，也有根有据： 首先，房地产行的兴旺，在未来的20年内没有多大问题。原因在于：城镇化将在极大程度上拉动市场繁荣。 其次，出现泡沫是正常的，关键是泡沫大还是小。 三是一方面看房价涨幅小于城镇居民收入涨幅。另一方面投资与收益之比。也就是房价与租金之比（目前仍约与存款利率持平）。 再次，少数大城市房价上涨过快，是房地产“泡沫”论的主要例证。但实际上，该区域房价大涨，既是由于前几年房价较低、有理性回升空间，也有投资者炒房因素，但根本决定因素还在于供求关系――由于宏观调控使房屋供应量的回落速度快于需求量回落，需求持续旺盛，造成价格走高。 那么，究竞孰是孰非，谁能说得清楚呢？ 说不清楚，那还怎么玩呢？ 如果实际上是“击鼓传花”，你以“健康、正常的投资或购买”加入，那么，价格上一有大一些的风吹草动，知“情”者们逃之夭夭；而你还不明事“理”，岂有不败之理。 如果实际上是健康、正常的兴旺，尤其是长周期的兴旺，你以“短促、简明的抄作”加入进来，那么，随着价格如芝麻开花一样节节升高，知“情”者们，自然“长线投资”、挣一个盆盂皆满；而不明事“理”的你，则难免因过于频繁的抄作，仅仅赢得蝇头小利。 实际上，不清楚，也有不清楚的玩法： 既便对房地产开发企业而言，说不清楚，也很正常。 一个简单的玩法是：别人怎么玩，我们也怎么玩。 是否为“击鼓传花”？那又有什么关系呢？ 一是只要这种游戏能够持续玩下去（何乐而不为！尽管购买者叫苦连天，一是他们别无选择；二是只要购买者仍然众多，一切照旧，又有无妨？） 　二是一旦风云突变，“地价只升不跌”的信念泡沫一有裂缝――击鼓传花的游戏 “嘎”然而止之前，只要最后能胜利大逃亡就可。 如果不是“击鼓传花”，那么，岂不更好？大家均挣一个盆盂皆满？ 这种游戏的相互利害关系及结果 相互利害关系： 　　在购房者和房地产开发商之间，很像狼羊博弈，购房者是羊；开发商为狼。一个为长着利齿的肉食动物，另一个为草食动物，偏巧长了一身肥肉。只要这两者结合在一块，他们之间的关系就定局了。尽管狼称羊为上帝，但并不妨碍狼要吃羊，羊注定要成为冤大头。而且羊群为一盘散沙，很难形成集群性的对抗力量。 　　这样，在冤大头们低眉顺眼的培育下，开发商们的风险很小、麻烦很少，收益率却很高。因此，想挤进来的企业也特别多，他们的队伍迅速壮大。但是最终会遇到一个问题：就像狼群在羊群的养育下迅速地扩