《铜陵鼎城时代商贸广场前期策略策划方案》(149页).ppt

- 本资料来自 - * 泰式风情休闲会所 泰式风情休闲酒吧 - 本资料来自 - * 泰式风情休闲旅社 泰式风情休闲文艺场 - 本资料来自 - * 第九篇：项目营销策略 - 本资料来自 - * 本项目产品有什么？ 52150平米豪华别墅 182000平米高尚住宅 44000平米酒店式公寓 100000平米大型复合商业 商业划分： 5万平米家居博览中心、1.5万平米家居广场、2万平米国际连锁超市、 一条“芭提雅”藝街区。 - 本资料来自 - * 本项目10万平米的大型商业项目，其中5万平米家居博览中心及1.5 万平米家居广场已经基本不存在销售与否的问题，而其2万平米国际连锁超 市最主要的目标也只是寻找合作伙伴，真正关键点就在商业内部区域，一条 欧陆风情特色街。该街区的销售问题应该怎么样解决？ 15000 “芭提雅”藝街区 销售目标锁定 “芭提雅”藝街区 - 本资料来自 - * 1、以概念造销售 通过本项目的定位，提升项目入市的概念性主题式高端形象，建立广泛知名度及目标客群中的良好口碑，树立起潜在客户投资时第一考虑对象； 项目租售策略制定前需要说明的两点思路： 先声夺人，在项目还不具备成熟的租售环境下，塑造项目形象，吸引意向客户关注。 - 本资料来自 - * 项目核心租售策略建议 2、以招商促销售 项目前期准确的市场定位，准确的业态规划，是本案为项目成功招商所做的铺垫。那么，当前的市场环境下： 项目的成功招商将直接促进项目的销售 - 本资料来自 - * 打造主题性商业品牌，实行自主招商运营 优势1：有了主题街区概念，区别于零散的、随意的业态划分，明确了招商目标，相对的降低了招商难度系数，同时，有利于我司控制商业业态分布与后期经营管理，做活本项目，实现持续经营，促进投资信心； 优势2：自主招商、统一规划，凸现开发商重视力度，且相对投资回报率较高，从而给投资商更大的投资保障； “芭提雅”藝街区招商策略 - 本资料来自 - * 对于本项目“芭提雅”藝街区部分的销售，建议采用以下两种模式来达成销售 ◆经营客户 ---------买断经营权，自主经营 ◆投资客户 ---------返租销售（以定额回报方式确定租金） 带租约销售，出让经营权（以定额回报方式确定租金） 优势一：带租约销售模式将直接让投资客切身感受到投资前景和投资收益， 有利于促进销售，实现资金的较快速回笼 优势二：可以降低销售成本，并有利于做活做旺项目，实现项目的持续发展 “芭提雅”藝街区部分销售策略： - 本资料来自 - * 辅助活动: 现场活动是一个项目运作的常规模式，也是基本模式，尤其是在项目销售情 况一般之时，运用现场辅助活动是最为行之有效的不二法门；在整个项目的运作 过程中，可能经常会遇到项目销售难点，那么适当做些现场活动，不仅可以为项 目起到有效宣传，更可以增进项目与客户的互动性及亲密感，促进有效销售。 活动可以为项目创造有利条件，实现有效销售，带来意外收获。 - 本资料来自 - * 泰式风情艺术展 活动目的为在项目启动期间，举办泰式风情艺术展活动，以 宣传项目特色，打造知名品牌，提升项目知名度及品牌美誉度。 主要活动为泰式歌舞表演，泰式小吃品鉴。 - 本资料来自 - * “芭提雅”VIP客户签约酒会 活动目的为在项目开盘签约期间，为提升项目轰动效应，在 开盘现场特举办泰式风情特色招待酒会，所有签约客户凭邀请函 进入内场签约，签约以酒会形式举行。 - 本资料来自 - * “芭提雅”魅力体验 活动内容为在项目销售后期，签约客户，可获得双人亲身体 验“芭提雅”魅力之旅5日游；在销售完成之后组织客户前往泰国 “芭提雅”亲身体验魅力之旅。 - 本资料来自 - * 第十篇：项目推广方程式 - 本资料来自 - * 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - * 销售动线 形象导入 客户积累 品牌线 价值线 产品线 推广节点 启动期 蓄势期 热销期 攻击节奏 品牌炒作借势 项目品牌推广 项目氛围包装 销售物料筹备 产品形象推广 项目氛围包装 销售中心包装 项目人气活动 传播动线 销售 认筹 正式 开盘 销售 咨询 开盘期 公开认购 业态招商期 开盘庆典 风情街包装 卖点强化 开展主题活动 “芭提雅”藝街区销售计划及整合推广规划线 销售 登记 产品导入期 开盘销售 预约登记 - 本资料来自 - * 项目入市期（推广渠道）