地板行业的两大战略关注点与营销未来.pdfVIP

瑞辅盛特(南京)营销管理咨询公司 地板行业的两大战略关注点与营销未来 营销的过程，本质上就是对消费者的价值交付过程。包括产 品创新在内的价值定位与渠道价值传递模式，是几乎所有地 板企业将要面临的最大挑战。 未来 3 到 5 年，地板企业最关注什么？ 在企业的消费者价值交付系 领先的中国地板企业，开 统中，创造价值与传递价值是最 始寻求真正适合自己的 为关键的两大环节。具体到地板 价值定位与渠道模式。 产业，包括产品创新与价值定位 在内的价值创造范畴，毋庸置疑，受到越来越多产品导向厂 家的追捧，防静电、地热、彩绘等新型产品的诞生加速了地 板企业在产品创新层面的厮杀。此间，以显像的产品创新为 基础，地板企业对自己独特价值定位的打造却并没有引起太 多的关注，以至于形成了企业在产品层面花样翻新，而消费 者感知到品牌提供的价值差异并不明显。 导致这一结果的根源在于，产品创新只是地板企业价值 定位中的一个部分，浅层部分，而企业创造的独特价值定位 （依据独特能力开展的一整套独特的运营活动）才是形成价 南京市珠江路88号新世界中心B座908 1 电话：02568855619 传真：025802 专注核心 | 专注价值 网址： 瑞辅盛特(南京)营销管理咨询公司 值差异的根本。 价值定位 渠道模式 客户洞察 战略创新 重新明确经销商 目标客户 造 创 值 价 递 传 产品、服务创新 角色定位，通过招 商业模式创新 商模式创新，改进 品牌形象塑造 值 价 与经销商合作模 （消费者） 价值链创新 式，实施独特的渠 企业文化创新 道价值传递方式。 …… 地板企业营销本质 大多数地板企业对价值定位的理解与操作停留在浅层次。相 比之下，地板企业对另一战略关注点——价值传递环节的渠 道招商重视程度则更为冷淡，这主要来自两方面原因，一是 因为厂家将经销商依然定位于产品承销者的角色，不懂得如 何有效开拓和维护与渠道成员的合作伙伴关系。二是迄今为 止，地板企业尚未找到科学有效的招商方法，虽然学术界间 或提出一些貌似新颖的招商方式，但大多都因为其对操作的 实际指导性，而遭到地板厂家的广泛质疑。在招商运营得不 到实际指导的状况下，许多企业不得不反复使用广告、人员 等老套方式应付局面。 是时候寻找到真正适合自己的价值定位和渠道模式了，而 且，领先的地板厂家已经开始在行动。 南京市珠江路88号新世界中心B座908