女装连锁经营研究.pdfVIP

中文摘要 众所周知，服装行业已进入完全市场经济时期，渐渐成熟起来， 尤其到21世纪，进入了快速发展阶段，服装市场化程度越来越高。 服装的暴利时代早已一去不复返，服装零售业同样面临微利时代的考 验。服装零售商正处在进退两难的境地:无序的市场竞争导致零售商 的利润越来越薄。服装零售的境遇每况愈下，一年不如一年 ! 然而，通过分析可知:目前的服装零售的竞争集中表现在低价位、 大众服饰上，如 “鸿彬”、“九重天”、“本色”等连锁店的竞争。“鸿 彬”服饰有限公司在全省有200多家服装连锁店，“九重天”在全省 有60多家服装连锁店， 本“色”有上百家服装连锁店，还有其它小型 服装连锁店如 “本库”、“优库”等等。它们主要经营是无品牌、低价 位、大众服饰。它们的主要特征是通过 “三低”形式 (即低地位、低 价格、低毛利)参与市场竞争。由于这种低价位的竞争，其竞争越来 越激烈，其毛利越来越低，如果一个新进入服装零售业再参与这种低 价位的竞争，显然己经不是明智之举、得不偿失。与之相反，而作为 中档价位、精品女装却存在市场空白。目前的中价位的女装店虽然很 多，但不上规模、不成体系，装修和服务都不到位，顾客的重复购买 率低;有的女装店虽然装修档次很高、服务规格很高，却因价格不菲， 目标客户群也相对较少，市场销售存在一定的局限，因而有一定规模、 中价位、精品女装店连锁店还将是服装零售业的市场空白。 论文将从商品形态、消费者支出的时间、铺面的多少及分散程度、 商品品种的选择及丰富程度等方面比较精品女装连锁店与 “鸿彬”连 锁店的异同。从而让从业者知道消费者行为变化是精品女装零售连锁 店产生的重要原因，也让从业者看到中价位、女装精品连锁店是一个 服装零售的市场空白点。 本论文也将从精品连锁店的规模、进货渠道、物流、商品品种的 组合、营销策划、货品周转速度、存货的处理、人员管理等方面重点 论述精品女装店的经营方式:店名连锁加盟，扩大经营规模、降低管 理成木和商品的进货成本:重视店名品牌，淡化服装品牌可以提供不 同商品组合;不同的进货渠道，获得不同的利润空间;高超的存货处 理技巧，可以盘活资金，加强货品的周转速度，提高利润:优秀的定 价策略，可以使精品店的利润达最大化。 由此可知，精品女装连锁店是将来的一种趋势，这种零售模式将 在市、县、镇级市场得到进一步发展。 关键词:服装 连锁店 管理 营销 Abstract Ithasbeenwell-knownthatclothingindustryhasbeendeveloped intoacomplete自arketingeconomicstageandbecomemoreandmore mature.Inparticular,theprogresshasbeeninafastdevelopmentstage fromthe21stcentury,andthemarketofclothinghasdevelopedrapidly. Therefore,thesituationofsuddenhugeprofitsforclothingindustryhas cometoanendwhereastheretailofclothingstartstofacethetestof smallprofitmargin.Asaresult,thebusinessmenandbusinesswomenfor clothingretailshavesteppedintoanawkwardsituation:themarketing competitionhasbeeninvolvedinseriousdisorderwhichleadstosmaller andsmallerprofitmarginsforretailers.Theclothingretailinggetsworse andworse! Therearemanyaspectstodiscussthemarketinginvestigation.At present,thecompetitionofclothingretailhasmainlytargetedatthe low-pricepublicclothessuchasthecompetitionbetweenthestoresof HongBin,JiuChongTianandBenSe.Amon