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哈慈双效茶 市场操作手册 实 战 篇 哈慈双效茶市场操作手册之实战篇 “八天启动，八周热销”——八步必胜法 目 录 一、 实战篇………………………………………………………1 “八天启动，八周热销”——八步必胜法 ………………………………2 第一步：哈慈阳光行动——万名哈慈客户大赠送 …………………………………2 第二步：哈慈怀旧电影专场 …………………………………………………………4 第三步：信息特攻队 …………………………………………………………………5 第四步：建立全国糖尿病健康教育指导中心，开展哈慈阳光会员俱乐部…………6 第五步：哈慈专家大巡讲 ………………………………………………………………9 第六步：哈慈老年幸福快车 ………………………………………………………… 10 第七步：亲情营销，服务巩固 ………………………………………………………11 第八步：立体引爆，联合动销 ………………………………………………………12 二、基础篇………………………………………………………13 第一部分 活动营销模式…………………………………………………14 第一节 概 述 ………………………………………………………………………14 第二节 顾客联谊活动的实施 ………………………………………………………16 第三节 户外促销活动 ………………………………………………………………19 第四节 健康讲座活动 ………………………………………………………………20 第五节 社区活动 ……………………………………………………………………23 第六节 活动成功的影响因素 ………………………………………………………24 第七节 营销活动的沟通技巧 ………………………………………………………25 第二部分 联谊活动营销人员操作规范…………………………………28 第一节 联谊活动中服务的概念 ……………………………………………………28 第二节 联谊会前的顾客服务 ………………………………………………………30 第三节 联谊会中的顾客服务 ………………………………………………………31 第四节：联谊会后的顾客服务 ………………………………………………………36 第三部分 哈慈双效茶社区活动促销规范………………………………39 1 哈慈双效茶市场操作手册之实战篇 （一）准备阶段………………………………………………………………………39 （二）活动现场………………………………………………………………………40 第四部分 健康教育指导中心服务营销规范……………………………44 第一节 产品陈列标准 ………………………………………………………………44 第二节 员工管理规范 ………………………………………………………………45 第二节 考 核…………………………………………………………………………49 引子：中国保健品泰斗——哈慈集团，与营销界新贵——龙人集团康宏公司， 强强联手进军中国降糖降脂保健品市场，以哈慈双效茶为核心产品推向市场，在中 国健康教育协会的支持下在全国建立 5000 家“糖尿病健康教育指导中心。依靠强 大的产品优势、品牌优势、营销优势和政策扶持，打造中国降糖降脂保健品市场第 一品牌。 营销基础： 1. 产品：哈慈双效